يعرف كل رائد أعمال ما هو الربح وكيفية حسابه ، لأن هذا هو الهدف الرئيسي (أو واحد منهم) لأي نشاط اقتصادي. ومع ذلك ، عند حساب الأوراق النقدية التي طال انتظارها ، قد تجد أن المبلغ الفعلي يختلف اختلافًا كبيرًا عن المبلغ المتوقع. غالبا ما يكون السبب عوامل مختلفة تؤثر على مقدار الربح. سيتم وصف قائمتهم وتصنيفهم ودرجة تأثيرهم لاحقًا.
بإيجاز عن مفهوم "الربح"
يشير هذا المصطلح إلى الفرق الذي يتم حسابه من خلال طرح من إجمالي الدخل (الإيرادات المتحصلة من بيع السلع أو الخدمات والغرامات والتعويضات والفوائد والإيرادات الأخرى) التي تم تكبدها من أجل الحصول على منتج الشركة وتخزينه ونقله وتسويقه. ما هو الربح ، يمكن أن توضح الصيغة التالية بشكل أكثر وضوحًا:
الربح = الإيرادات - التكاليف (المصروفات).
يجب تحويل جميع المؤشرات قبل الحسابات إلى مكافئ نقدي. هناك عدة أنواع من الربح: محاسبة واقتصادية وإجمالية وصافية. هناك عدة آراء حول ما هو الربح. تعريف أنواعه المختلفة (محاسبة واقتصادية وإجمالية وصافية) ضروري لتحليل الوضع الاقتصادي في الشركة. تختلف هذه المفاهيم عن بعضها البعض ، ومع ذلك ، فإن قيمتها في أي حال هي السمة الأكثر وضوحًا لكفاءة المؤسسة.
مؤشرات الربح
بمعرفة الربح (التعريف والصيغة معروضان أعلاه) ، يمكننا أن نستنتج أن المؤشر الناتج سيكون مطلقًا. في الوقت نفسه ، توجد الربحية - تعبير نسبي عن مدى كثافة عمل المؤسسة وما هو مستوى ربحيتها فيما يتعلق بقاعدة معينة. تعتبر الشركة مربحة عندما لا يغطي مبلغ الدخل المستلم (الإيرادات من بيع السلع أو الخدمات) تكاليف الإنتاج والمبيعات فحسب ، بل يشكل أيضًا ربحًا. يتم احتساب هذا المؤشر من خلال نسبة صافي الربح إلى قيمة أصول الإنتاج:
الربحية (الإجمالي) = صافي الربح / (مجموع الأصول الثابتة + مجموع الأصول المتداولة) × 100٪.
يتم احتساب مؤشرات الربح الأخرى (ربحية المنتجات والموظفين والمبيعات والأصول الخاصة) بطريقة مماثلة. على سبيل المثال ، يتم العثور على مؤشر ربحية المنتجات عن طريق قسمة الربح على التكلفة الإجمالية للمنتج:
الربحية (للمنتجات) = صافي الربح / تكلفة إنتاج وبيع المنتج (التكلفة) × 100٪.
في معظم الأحيان ، يستخدم هذا المؤشر لإجراء حسابات تحليلية للقيمة في المزرعة. هذا أمر ضروري للسيطرة على الربحية أو الخسارة لمنتجات معينة ، لتقديم إنتاج أنواع جديدة من السلع أو لوقف إنتاج منتجات غير مربحة.
العوامل المؤثرة على الربح
جزء لا يتجزأ من أنشطة أي منظمة أو مؤسسة ناجحة هو المحاسبة الصارمة للتكاليف المتكبدة والدخل المستلم. بناءً على هذه البيانات ، يحسب الاقتصاديون والمحاسبون الكثير من المؤشرات لتعكس ديناميكيات تطور الشركة أو تدهورها. في الوقت نفسه ، يدرسون العوامل التي تؤثر على مقدار الربح وهيكلها وكثافة تعرضها.
من خلال تحليل البيانات ، يقوم الخبراء بتقييم الأنشطة السابقة للمؤسسة وحالة الأمور في الفترة الحالية. يتأثر تكوين الربح بالعديد من العوامل المترابطة التي يمكن أن تظهر نفسها بطرق مختلفة تمامًا. يساهم بعضها في نمو الدخل ، ويمكن وصف تأثير الآخرين بأنه سلبي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يقلل التأثير السلبي لإحدى الفئات بشكل كبير (أو يشطب تمامًا) النتيجة الإيجابية التي تم الحصول عليها بسبب عوامل أخرى.
تصنيف العوامل التي تحدد الربح
بين الاقتصاديين ، هناك العديد من النظريات حول كيفية فصل العوامل التي تؤثر على مقدار الربح ، ولكن غالبًا ما تلجأ إلى هذا التصنيف:
- خارجي
- داخلي:
- غير تصنيع
- الإنتاج.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون جميع العوامل واسعة النطاق أو شديدة. يوضح الأول مدى ومدة استخدام الموارد الإنتاجية ومدة استخدامها (سواء تغير عدد الموظفين وقيمة الأصول الثابتة ، وما إذا كانت مدة التحول قد تغيرت). كما أنها تعكس إهدار المواد والمخزون والموارد. ومن الأمثلة على ذلك إنتاج منتجات معيبة أو إنتاج كميات كبيرة من النفايات.
تعكس العوامل الثانية - المكثفة - مدى كثافة استخدام الموارد المتاحة للمشروع. تشمل هذه الفئة استخدام التكنولوجيا التقدمية الجديدة ، والإدارة الأكثر كفاءة للمعدات ، وإشراك الموظفين ذوي أعلى مستوى من المؤهلات (أو الأنشطة التي تهدف إلى تحسين الكفاءة المهنية لموظفيهم).
ما يتعلق بعوامل الإنتاج وغير الإنتاج
العوامل التي تميز تكوين وهيكل وتطبيق المكونات الرئيسية للإنتاج التي تشارك في عملية تكوين الربح تسمى الإنتاج. تشمل هذه الفئة وسائل العمل وأهدافه ، وكذلك عملية العمل نفسها.
يجب عدم اعتبار العوامل غير المنتجة تلك العوامل التي لا تؤثر بشكل مباشر على تصنيع منتج الشركة. هذا هو الإجراء الخاص بتوريد المخزون ، وطريقة بيع المنتجات ، وتنفيذ الأعمال المالية والاقتصادية في المؤسسة. خصائص ظروف العمل والمعيشة التي يرتبط بها العاملون في المنظمة أيضًا بعوامل غير إنتاجية ، لأنها تؤثر على استلام الأرباح بشكل غير مباشر. ومع ذلك ، على الرغم من ذلك ، فإن تأثيرهم كبير.
العوامل الخارجية: قائمة وجوهر ودرجة التأثير على الربح
خصوصية العديد من العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على ربحية المؤسسة هي أنها لا تعتمد على المديرين والموظفين. من بينها يجب تسليط الضوء على:
- الوضع الديموغرافي في الدولة.
- توافر ومعدل التضخم.
- ظروف السوق.
- الاستقرار السياسي.
- الوضع الاقتصادي.
- أسعار الفائدة للقرض.
- ديناميات طلب المستهلك المذيب.
- سعر المكونات المستوردة (قطع ، مواد ، مكونات).
- ملامح سياسة الضرائب والائتمان في الدولة.
كل هذه العوامل الخارجية (واحد أو أكثر في نفس الوقت) ستؤثر حتماً على تكلفة الإنتاج أو حجم إنتاجه أو عدد المنتجات المباعة.
تفاصيل العوامل الداخلية التي يعتمد عليها حجم الربح
قد تحدث زيادة في أرباح المؤسسة مع زيادة في المقبوضات النقدية أو نتيجة لخفض التكاليف.
تعكس العوامل الداخلية عملية الإنتاج نفسها ومنظمة التسويق. التأثير الأكثر وضوحا على الربح الذي حققته المؤسسة هو زيادة أو نقصان في حجم إنتاج وبيع السلع. وكلما ارتفعت هذه المؤشرات ، زادت الإيرادات والأرباح التي ستحصل عليها المنظمة.
العوامل الداخلية التالية هي التغيير في تكلفة وسعر المنتج. وكلما زاد الفرق بين هذه المؤشرات ، زادت أرباح الشركة.
من بين أمور أخرى ، تتأثر ربحية الإنتاج ببنية المنتجات المصنعة والمباعة. تهتم المنظمة بإنتاج أكبر قدر ممكن من المنتجات المربحة وتقليل حصة المنتجات غير المربحة (أو القضاء عليها تمامًا).
طرق لخفض تكاليف الشركة
لخفض التكاليف وزيادة الأرباح ، يمكن لرجال الأعمال استخدام عدة طرق. بادئ ذي بدء ، يقوم الخبراء بمراجعة وتحليل طرق تقليل تكلفة الإنتاج ، وعملية النقل أو البيع.
المقبل للنظر في قضية الموظفين. إذا أمكن ، قم بقطع العديد من الامتيازات المجانية والمكافآت والمكافآت والمدفوعات الحافزة. ومع ذلك ، لا يمكن لصاحب العمل تخفيض معدل أو راتب الموظفين. كما يوجد على نفس المستوى جميع الاستحقاقات الاجتماعية الإلزامية (الإجازات المرضية ، والسفر ، والإجازات ، والأمومة وغيرها).
في الحالة القصوى ، يضطر الرأس إلى اللجوء إلى فصل الموظفين المستقلين والموظفين المؤقتين ، ومراجعة جدول التوظيف وتقليل عدد الموظفين. ومع ذلك ، يجب عليه التفكير بعناية في مثل هذه الخطوات ، لأن فصل العمال لن يؤدي إلى زيادة الأرباح إذا انخفض حجم الإنتاج وبيع المنتج.
ما هو تحسين دفع الضرائب
يمكن للشركة الادخار عن طريق تقليل مبلغ الضريبة الذي سيتم تحويله إلى الميزانية. بالطبع ، نحن لا نتحدث عن التهرب وانتهاك القانون. هناك فرص وثغرات مشروعة تمامًا يمكن أن تؤدي إلى زيادة الأرباح عند استخدامها بشكل صحيح.
لا يعني التقليل من الضرائب تخفيضًا حرفيًا في مدفوعات الضرائب ، بل يعني زيادة الموارد المالية للمشروع ، ونتيجة لذلك تدخل أنظمة الضرائب الخاصة بشروط تفضيلية مختلفة حيز التنفيذ.
طريقة قانونية وقانونية بالكامل للمحاسبة الضريبية ، مصممة لزيادة هوامش الربح وتقليل الضرائب المدفوعة ، تسمى التخطيط الضريبي.
بسبب فعاليته ، أصبح تقليل الضرائب اليوم إجراءً إلزاميًا تقريبًا للعديد من الشركات. في ظل هذه الخلفية ، يمكن أن يُطلق على إجراء الأعمال بشروط عامة ، دون استخدام المزايا الضريبية المتاحة ، قصر النظر بل وإهدار.
