في كثير من الأحيان ، نحن على استعداد لدفع ثمن منتج أكثر مما يكلفه بالفعل ، والذي يرتبط باحتياجاتنا ورغباتنا الطبيعية. تشكل قدراتنا من هذا النوع عنصرًا منفصلاً في هيكل السوق الصحي ، والذي سنناقشه أدناه.
ماذا يحتاج المستهلك؟
من الصعب فهم ما يشكل فائض المستهلك ، إذا كنت لا تفهم تمامًا القوة الدافعة وراء هذه الظاهرة - الطلب. يعلم الجميع من النظرية الاقتصادية أن هذا الأخير هو أساس جميع علاقات السوق ، لأنه بفضله فقط يتم إنشاء الاقتراح ، وبالتالي ، توازن تداول السلع والخدمات المعروضة والمستهلكة.
نحن لا نخجل من الإعلان عن أن السوق يحركه المستهلك ، الذي يعتمد بدوره على عدد من العوامل عند اختيار عملية شراء معينة.
من يقول أي شيء ، لكن القوة الدافعة الأساسية وراء أفعال أي مشتري هي ميزاته المفضلة. لن يحصل أي شخص على ما لا يحتاجه ، لذا يعتمد الجميع على احتياجاتهم الشخصية.
في المرحلة الثانية ، يزيد المشتري من فائدة وعقلانية اكتسابه ، وبعبارة أخرى ، يجعل رغباته أقرب إلى مؤشر جودة سعر التوازن.
بالطبع ، لن يتم ذلك دون مقارنة رغبات المرء بالقدرات المالية الخاصة به ، ولكن العامل التالي يتبع ذلك - تكلفة المنتج أو الخدمة فيما يتعلق بالسلع البديلة المقترحة من الشركات المصنعة الأخرى.
يمكننا الآن الإجابة على السؤال المطروح سابقًا: يحتاج المستهلك إلى منتج يفي بمعاييره الواعية واللاواعية ، والتي تستند إلى عوامل واعية وغير واعية.
كيف يتصرف المستهلك عادة؟
لذا ، فهمنا ما تستند إليه هذه الإجراءات أو تلك التي اتخذها المشتري ، ولكن كيف يبدو ذلك عمليًا؟ من الواضح أن المشتري المحتمل قد يكون مهتمًا بمنتج مطابق من عدة بائعين في نفس الوقت ، ولكن بعد شرائه من بائع واحد فقط أو عدم إجراء عملية شراء على الإطلاق. لماذا يحدث هذا؟
والحقيقة هي أن رغبات المشتري واحتياجاته غالبًا ما تكون عقلانية ، ويحدد كل منها درجة فائدة اكتساب معين ، سواء بالنسبة له أو لأفراد عائلته. بالإضافة إلى ذلك ، لكل ممثل طلب حده الخاص من القيود المالية ، وإذا كان منتج معين لا يتحمل الحاجة الأساسية ، فمن غير المحتمل أن يكون قادرًا على دفع ثمن باهظ للغاية.
غالبًا ما يبحث المستهلك عن منتج بتكلفة أقل ، ولكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون ذا جودة رديئة. من هنا يمكن للمرء أن يتقدم قليلاً ويلاحظ أن فائض المستهلك هو مبلغ المال ، وهو الفرق بين السعر الذي كان المشتري مستعدًا لدفعه والسعر الذي دفعه بالفعل. وبعبارة أخرى ، وجدت منتجًا متشابهًا منخفض القيمة من بائع آخر.
المستهلك والسوق
لا تنس أن فائض المستهلك هو في الأساس عنصر من عناصر السوق العادية ، حيث توجد أيضًا مكونات مثل العرض والطلب.
وفقًا للمعلومات الواردة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن رغبة وقدرة المشتري على شراء منتج أو خدمة معينة لفترة معينة من الزمن هي ظاهرة طلب. يعتمد هذا الأخير على عدد من العوامل: المؤشرات الاجتماعية والثقافية والديمغرافية للسوق ، ومستوى مكاسب السكان ، ونوعية السلع المعروضة ، ومنتجات المنافسين وقيمتها.
في المقابل ، يتفاعل الطلب مع العرض ، والذي يعتمد أيضًا على عوامل اجتماعية وثقافية خارجية مختلفة ، بالإضافة إلى العوامل الداخلية. يشمل الأخير مستوى الاستهلاك المتوقع والقدرة التنافسية للمنتج في السوق.
إذن ما هذا - فائض المستهلك؟
حسنًا ، لقد اقتربنا تدريجيًا من المفهوم الأساسي لهذه المقالة ، والذي يمكن للمرء أن يقول حوله ، إن عمليات السوق السببية المختلفة تتطور. لذا ، فائض المستهلك هو قدر المال المتبقي في جيبك بعد هذا الاستحواذ أو ذاك ، على الرغم من أنك تنوي إنفاقه.
نعلم جميعًا من أسس النظرية الاقتصادية حول قوانين مستوى منفعة سلعة معينة لوحدة من السكان. لذا ، على سبيل المثال ، إذا كنت تريد تفاحة ، واشتريت كيلوغرامًا ، فمع كل فاكهة تأكلها ، فإن فائدتها بالنسبة لك ستنخفض في معدل التقدم الحسابي السلبي.
الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه مقابل تفاحة واحدة تأكلها ، على سبيل المثال ، 5 روبل ، ولكن لا تنس أنه مع كل وحدة سيتم تخفيض السعر الذي تقدمه. في السوق ، يُعرض عليك شراء السلع بسعر 2 روبل لكل فاكهة ، وهنا يكون الفرق التراكمي بين سعرك والسعر المعروض هو فائض المستهلك. سيتم تقديم صيغة حساب أكثر تحديدًا لهذا المؤشر أدناه. في هذه الأثناء ، لنكتشف ما يمكن أن تؤثر عليه هذه الظاهرة.
ما الربح الذي يمكن أن يحصل عليه المستهلك؟
وتجدر الإشارة إلى أن فائض المستهلك ليس فقط مقدار المال المدخر ، بل هو في الأساس أرباحه الخاصة. لأغراض توضيحية ، دعنا نرسم رسمًا بيانيًا يوضح فيه مستوى المنفعة المتغيرة باستمرار من التفاح ، بينما سيتحدث المؤشر C عن تكاليف المواد ، وسيشير الخط المستقيم q إلى كمية البضائع. نرى أن الحد الأقصى من المنفعة يتزامن مع السعر فقط لحجم معين من الطلب (q 0) ، ثم تنحسر الزاوية ، مما يشير إلى أن فوائض المستهلك ، بدءًا من هذه النقطة ، آخذة في الازدياد.
وهكذا ، يمكننا أن نستنتج: كلما ارتفع منحنى اللامبالاة أعلى من الاتصال الواضح للمؤشرات ، زاد الربح الذي سيحصل عليه المشتري من المعاملة المقترحة ، ومع الأموال التي حصل عليها سيكون قادرًا على تلبية احتياجاته الأخرى.
فائض المستهلك وسط السوق الكلي
لذا ، تعلمنا كيف أن الفرق بين المبلغ المتوقع والمبلغ المدفوع بالفعل لمنتج معين يعمل على سبيل المثال مستهلك معين. والآن دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن للمستهلكين الفائضين أن ينظروا في السوق الإجمالية. يوضح الرسم البياني أدناه سعر التفاح (P) على المحور الرأسي ، وكميته (Q) على المحور الأفقي. في هذه الحالة ، تشير العلامة P 0 إلى مستوى أسعار السوق المقبولة عمومًا للفاكهة في المتوسط.
عن طريق القياس ، نرسم منحنيات المنفعة على طول محور السعر (ستكون فردية لكل مستهلك) ونحدد ربح كل عميل في شكل أرقام مظللة.
في الصورة الرسومية ، كل شيء بسيط للغاية وواضح - هناك رقم معين ، يمثل المؤشر المطلوب ، ولكن كيف تجد فائض المستهلك؟ الصيغة بسيطة للغاية: نحتاج إلى حساب مساحة كل شكل جيدًا ، ثم تلخيص المؤشرات التي تم الحصول عليها. سيكون الرقم النهائي هو إجمالي الربح للمشترين في سوق التفاح ككل.
فائض المستهلك والمنتج
إذا كنا نتحدث عن العامل السلوكي للمشتري ، فسيكون من غير العملي عدم تذكر بعض جوانب العوامل السلوكية للبائع. لا تنس أن فائض المستهلك والمنتج مترابطان ، ولا نخشى أن نلاحظ أنهما مترابطان. وفي الوقت نفسه ، يشير الأخير إلى الفرق بين مبلغ النقد الذي خطط البائع لتلقيه من المعاملة والعائدات الفعلية.
في الرسم البياني أدناه ، يشير السطر D إلى السعر الذي يرغب المشتري في دفعه ، ويشير السطر S إلى السعر الذي تقدمه الشركة المصنعة. عند نقطة معينة ، يتقاطعان (يتم إبرام صفقة) ، وتشير المثلثات المظللة (العلوي والسفلي على التوالي) إلى الفوائد التي يتلقاها المستهلك والتكاليف المزعومة لتوقعات البائع الأكبر.
كيفية تحقيق توازن السوق؟
لماذا يحدث أنه مع أي احتمالات للمشتري وطلبات البائع ، فإنهم ينضمون مع ذلك إلى سعر معين وكمية معينة لإبرام صفقة؟ وفي هذه الحالة ، الجميع راضون - شخص ما تلقى العائدات ، لكن شخصًا ما استوفى احتياجاته ، وأحيانًا ، إذا سمحت خطة الميزانية ، فقد يكون هناك أيضًا فائض المستهلك ، وهو أيضًا مكافأة جيدة ، لأن المال بقي !
كل هذا يحدث لأن سوقنا مرنة ، وبعبارة أخرى ، أي طلب حساس للعرض وجودة المنتج وقيمته. علاوة على ذلك ، يمكن القول أن القوة الشرائية أكثر مرونة وتتكيف مع التغيرات في العوامل الخارجية بشكل أسرع بكثير من قدرة البائع.
لذلك ، إذا ارتفع سعر التفاح مرة واحدة ، فسوف ينخفض الطلب قليلاً لبعض الوقت ، ولكنه سيتعافى لاحقًا ، ولكن إذا أصبحت السياسة الضريبية المتعلقة بشراء التفاح مختلفة ، فإن المنتج سيحتاج إلى المزيد من الوقت للحصول على دوران تجارته.
