كل شخص يقرر بدء عمل تجاري يهتم بشكل أساسي بالسؤال التالي - كم يمكنني أن أكسب؟ كيف تحسب عائدك على المبيعات؟ هل هو مربح لبدء عمل تجاري؟ أو كيف تزيد ربحية مؤسسة قائمة لا يناسب دخلها المالك؟ سنجيب على كل هذه الأسئلة بالترتيب.
ما هذا
تحتاج أولاً إلى فهم الربحية. الربحية مؤشر على مدى فعالية السياسة الاقتصادية للمؤسسة ، ومدى ربح أصول الشركة ، وجذب رأس المال الخارجي والمعدات وما إلى ذلك.
بالطبع ، يجب حساب هذه المعلمات دون فشل حتى قبل أن تبدأ المنظمة العمل في المستقبل. خلاف ذلك ، يمكنك "الحصول على حرق" عن طريق بدء عمل تجاري غير قادر على الحياة. وبالطبع ، لا تنسَ المراقبة الدورية للكفاءة في مؤسسة موجودة بالفعل في السوق وصقل العوامل المتأخرة. فقط في هذه الحالة سيكون من الممكن التحدث عن ربحية الشركة ككل وقدرتها التنافسية في السوق.
ما هي الأنواع الموجودة؟
يمكن التعبير عن الربحية في مؤشرات مختلفة ، وبالتالي ، عند التحدث عنها ، ستشير بشكل صحيح إلى المعلمة التي تهمنا في الوقت الحالي.
تشمل أنواعه الرئيسية:
- العائد على الأصول - يشير إلى مقدار الربح الذي تمكنت الشركة من الحصول عليه فيما يتعلق بالأموال المستثمرة.
- ربحية الإنتاج - سيظهر مدى ربحية المشروع للإنتاج الحالي والقدرة المستخدمة.
- ربحية مبيعات المؤسسة - ستعطي نسبة من إجمالي الإيرادات صافي الربح.
- ربحية الموظفين - يميز مدى كفاءة عمل الموظفين.
العائد على تحليل المبيعات
تتناول هذه المقالة بالتفصيل إحدى المعلمات ، وهي كفاءة مبيعات المؤسسة. يعطي هذا المؤشر فهمًا للمستوى الذي تحقق فيه الشركة ككل ربحًا. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مستوى ربحية المبيعات لمقارنة الشركات المختلفة داخل نفس الصناعة. على الرغم من أن قيمها هنا يمكن أن يكون لها اختلافات كبيرة. ويرجع ذلك إلى تنوع استراتيجيات الشركات المتنافسة والنطاق المقدم للمستهلكين.
ما هذا؟
تُعد كيفية حساب ربحية المبيعات بشكل صحيح مسألة مهمة جدًا لكل شركة. إذا لم تقم بتحليل مؤشرات الأداء الخاصة بك ، يمكنك القيام بأعمال تجارية بخسارة ، وهذا لم يعد مثيرا للاهتمام لأي شخص. من المهم أن نفهم أنه ليست كل الأموال التي تتلقاها الشركة هي أرباحها. ومع ذلك ، يظهر التحليل في الوقت المناسب مقدار الأموال التي ستبقى مع المنظمة بعد خصم تكلفة السلع ، ودفع الضرائب والعمولات المصرفية ، إذا كان هناك ائتمان.
العائد على المبيعات: الصيغة
يوضح المؤشر صافي ربح المؤسسة لكل روبل من الإيرادات المستلمة. احسبها على النحو التالي:
العائد على المبيعات (القيمة) = صافي الربح / الإيرادات.
في هذه الحالة ، يتم أخذ المعلمات من الناحية النقدية وللفترة الزمنية نفسها. يجب البحث عن القيم الاسمية لهذه المكونات في دفتر المحاسبة. من الجدير بالذكر أيضًا أنه يمكن استخدام أنواع مختلفة من الأرباح للحساب: صافي أو قبل الضرائب والمصروفات الأخرى (إجمالي). بعد الحساب ، نحصل على الكفاءة ، معبراً عنها كنسبة مئوية. إذا كان المؤشر لا يناسب الشركة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تحسين سياسة التسعير أو الانتباه إلى التكاليف المرتبطة بإنتاج وبيع السلع.
ما الذي يؤثر على الكفاءة؟
من أجل التنقل في استراتيجيات حل مشاكل الكفاءة بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، تحتاج إلى معرفة العوامل التي تؤثر على ربحية المبيعات. يمكن أن تكون داخلية وخارجية. وإذا كان بإمكان الأول تنظيم الأول بشكل مستقل بشكل مستقل ، فيمكن تعديل الأخير في الوقت المناسب فقط.
وتنقسم العوامل الداخلية بدورها إلى إنتاج وعدم إنتاج.
- ترتبط الأولى مباشرة بالنشاط الرئيسي للشركة وتغطي توافر واستخدام أدوات العمل ووسائلها ومواردها. تأثير الإنتاج واسع النطاق (هذه مؤشرات كمية: اقتناء أحدث المعدات ، وتوسيع مرافق الإنتاج ، زيادة أو نقصان مخزون المواد الخام والمنتجات النهائية) ومكثف (هذه هي خصائص الجودة: تحسين مؤهلات الموظفين ، تحسين التقنيات ، تقليل العيوب).
- والثاني هو الوفاء بالالتزامات في الوقت المناسب للمنظمة ، وبعد الشركاء والعملاء من الشركة ، وهو أمر مهم عند نقل البضائع والعقوبات والغرامات للشركة.
تشمل العوامل الخارجية الطلب والمنافسة في السوق ، والتضخم ، وارتفاع أسعار المواد الخام والوقود ، والعقوبات الحكومية والمزيد. تحتاج كل مؤسسة إلى دراسة السوق بشكل مستقل وفي الوقت المناسب ، ككل ، معارضيها المباشرين ، وتغيير سياستها إذا لزم الأمر.
كم مرة يستحق العد؟
المؤشر غير قادر على قياس الربح من الاستثمارات طويلة الأجل. هذا ، بالمناسبة ، يفسر حقيقة أن المعلمة قد تنخفض مؤقتًا في تلك الحالات عندما تستثمر المنظمة كميات كبيرة في إنتاجها أو تسويقها الخاص ، وتوسع منطقة العمليات. العائد على المبيعات ، الذي تقيس صيغته فعالية الشركة ، قادر على إظهار النتائج فقط خلال الفترة المشمولة بالتقرير. من المستحسن أن تأخذ في الاعتبار فترتين زمنيتين: الأولى هي الفترة التي كانت المعلمات فيها أفضل (من المستحسن الحفاظ عليها واستخدامها دائمًا في المستقبل) ، والثانية هي فترة الإبلاغ ، والتي تحتاج فقط إلى التحقق. من المقارنة مع بعضها البعض ، يمكن استخلاص الاستنتاجات سواء كان هناك تقدم أو تراجع.
كم مرة يتم تحديد ربحية المبيعات من قبل المنظمة يعتمد فقط على الشركة نفسها. يمكن القيام بذلك مرة واحدة في السنة ، كل شهر ، وكل أسبوع. بطبيعة الحال ، كلما تم إجراء المراقبة في كثير من الأحيان ، كلما كان من الممكن اتخاذ التدابير اللازمة بشكل أسرع لزيادة المؤشر. لذا ، فمن مصلحة المؤسسة نفسها إجراء عمليات إعادة خصم مناسبة بانتظام.
كيف يمكنني رفع المعدل؟
كيفية حساب ربحية المبيعات أمر مفهوم. ولكن كيف يمكنك زيادته؟ هناك طرق مختلفة للقيام بذلك ، وسيأتي اختيار واحد أو أكثر منها من عوامل مختلفة: التقلب في الطلب من العملاء ، ودراسة المنافسين ، وديناميكيات السوق العامة. في جذر كل خيار سيكون القانون الرئيسي: من أجل تغيير الربحية إلى أعلى ، يجب عليك إما رفع السعر أو تقليل تكلفة السلع. سنلقي نظرة فاحصة على الاتجاهات الرئيسية لزيادة الكفاءة.
الطريقة الأولى هي زيادة الطاقة الإنتاجية ، والتي يمكن أن تساعد في تقليل تكاليف الإنتاج ، وبالتالي زيادة الأرباح. لنفس الأغراض ، يمكنك البحث عن مورد يقدم أفضل سعر مقابل نفس جودة المواد الخام أو الخدمات.
والثاني هو تحسين جودة المنتج أو الخدمة. قد ينشأ عدم الكفاءة بسبب العرض غير التنافسي للشركة مقارنة بالمنظمات الأخرى التي تحتل مكانة مماثلة في السوق.
الخيار الثالث هو تغيير استراتيجيات التسويق. تختلف باختلاف حجم الشركة وقدراتها المالية. لقد نجحت الشركات الكبيرة منذ فترة طويلة في إيجاد إدارات ترويجية كاملة ذات صلة. ومع ذلك ، يجب ألا تنسى الشركات الصغيرة الإعلان الجيد ، بالإضافة إلى أي ميزانية ، يمكنك العثور على سياسة التسويق اللائقة. الشيء الرئيسي في هذه المسألة الصعبة هو الإبداع. امنح المستهلك ما لم يره من قبل ، وسوف يأتي إليك بالتأكيد.
الطريقة الرابعة هي تحفيز الموظفين. ربما تكمن المشكلة الرئيسية في حقيقة أن الموظفين لا يرون النقطة في أداء عملهم بكفاءة؟ ربما أنهم غير مهتمين بزيادة الطلب على المنتجات؟ في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على مكافآت للأفضل ، والأسوأ من ذلك … ماذا يمكنني أن أقول ، إدارة شؤون الموظفين هي موضوع منفصل تمامًا يحتاج إلى الدراسة بالتفصيل. علاوة على ذلك ، يجدر الانتباه إلى كل من العمال والمديرين.
خيار آخر لزيادة ربحية المبيعات هو زيادة تكلفة الإنتاج. هل يمكن أن تتخلف أسعار الشركة عن أسعار السوق؟ أم أن التكلفة الأولية ارتفعت ، بينما بقيت الأسعار كما هي؟ بالإضافة إلى ذلك ، يعد التضخم وارتفاع الأسعار في السوق أمرًا شائعًا ، ويجب مراقبته بشكل دوري. إذا كان السبب يكمن في ذلك ، يجب تغيير سياسة التسعير بشكل عاجل.
