من أجل تحسين موقعها داخل السوق ، يجب على الشركة المصنعة معرفة العوامل التي تساهم أكثر في الترويج للسلع. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحليل السوق للإنقاذ. ظروف السوق ليست مجرد نسبة العرض والطلب ، كما يعتقد الكثير من الناس. هذه آلية معقدة إلى حد ما ، وتخضع للاهتزازات المستمرة التي تحل محل اللاعبين القدامى والجدد. سنخبرنا عن كيفية إجراء تحليل حيوي لأي مؤسسة.
ما هو تحليل السوق؟
ظروف السوق - حالة تنشأ في السوق في وقت معين تحت تأثير القوى الاقتصادية الرئيسية: العرض والطلب. اعتمادًا على العرض والطلب ، تتحرك البضائع ، يتم تحديد سعر السوق للمنتجات ، ويظهر المصنعون أو يختفون ، وترتفع أو تنخفض رأس مال الشركة ، وتحدث تقلبات شاملة في السوق.
تحليل السوق هو تحليل مصمم لتقييم الوضع في سوق السلع أو الخدمات لوضع إستراتيجية المؤسسة.
لماذا هو مطلوب؟
بتحليل الوضع الحالي في السوق ، فإن الشركة قادرة على:
- تحديد موقعك في الصناعة ؛
- تحديد المنافسين واختيار طريقة التعامل معهم ؛
- معرفة تفضيلات المستهلك وتلبية الطلب على تور أو خدمة ؛
- محاكاة آفاق المنتج ؛
- تحديد مجالات النشاط وترجمتها إلى خطة إستراتيجية.
يجب إجراء تحليل السوق ليس فقط عندما يكون للشركة بالفعل مكانها الخاص ، ولكن أيضًا عندما يرغب اللاعب الجديد في الحصول عليه فقط. في هذه الحالة ، يسمح لنا تحليل الوضع بتحديد حجم العوائق التي تحول دون الدخول إلى الصناعة ، ودرجة ازدحام السوق ، وآفاق هذه الصناعة ، وما إلى ذلك.
الغرض
الغرض من هذا التحليل هو تحديد السلوك الحالي للعرض والطلب ودرجة تأثير العناصر الاقتصادية على سلوك السوق ، لاتخاذ قرارات إدارية صحيحة تساهم في تحقيق المزيد من الربح بتكاليف إنتاج أقل. يكمن في كل هذا جوهر تحليل ظروف السوق.
المهام
تمامًا مثل أي دراسة أخرى ، يتضمن هذا النوع من التحليل صياغة مهام معينة. في هذه الحالة ، تكون المهام:
- اختر المعلومات الأكثر اكتمالًا وحداثة حول المنافسين: حدد مستوى الطلب على منتج تنافسي ، وارسم أوجه التشابه بين تسعير شركتك الخاصة والمنافس ، وادرس الموردين وأسعارهم للمواد الخام ، وحدد خطر البدائل ، وما إلى ذلك.
- يجب تنظيم جميع المؤشرات.
- تحديد جميع العوامل التي لها تأثير على سلوك السوق ، وتحديد قوتها وعلاقتها واتجاه عملها.
- تحديد درجة نشاط جميع العوامل وتفاعلها لتجميع الإنتاج المتوقع للشركة.
العوامل المؤثرة على ظروف السوق
يمكن أن تتأثر ظروف السوق وتحليل السوق بتلك العوامل التي تؤثر ، إلى حد ما أو آخر ، على التغير في حجم الإنتاج والتسعير وإصدار الأوراق المالية وما إلى ذلك.
وتشمل هذه:
- درجة توازن السوق (الطلب = العرض ، بنسبة مثالية) ؛
- درجة انحراف الخصائص الرئيسية للسوق ؛
- الاحتمالات الحالية أو المحتملة أو المشوهة التي تتشكل في السوق ؛
- حركة المنتجات والبضائع النهائية ؛
- احتمال خسارة رأس المال في ظل الظروف الحالية ؛
- عدد المنافسين داخل الصناعة ؛
- تطوير وحدة سلعية بديلة.
طرق البحث
لإجراء تحليل شامل لظروف السوق ، تأتي الإحصاءات لإنقاذها. يمكن تقسيم الأساليب الإحصائية إلى 6 مجموعات رئيسية. وبالتالي ، فإن طرق تحليل السوق تشمل:
- الملاحظة الإحصائية - تتبع العملية في السوق في الوقت الحقيقي لجمع البيانات ، والتي سيسمح حجمها بإجراء تحليل كامل.
- اختيار وتجميع المعلومات الواردة.
- التحليل الوصفي ، والذي يتضمن تجميع جدول التردد ، وحساب الخصائص ، أو عرض المعلومات بيانياً.
- اختزال النتائج إلى استنتاج واحد.
- تحليل الارتباط - يستخدم لتحديد درجة الترابط بين عناصر البحث الإحصائي (أحجام المنتجات المقدمة إلى السوق وجودتها).
- التنبؤ بسلوك السوق. إنه يعطي فكرة عن الكيفية التي سيتصرف بها العرض والطلب على منتج معين أو على الصناعة ككل.
طرق إضافية
إذا كان المستهلك المستهدف للسلع المصنعة هو السكان ، فعليك اللجوء إلى طرق إضافية لتحليل الوضع. أصبحت حالة السوق في هذه الحالة عالمية بطبيعتها ، ويتم استخدام طرق إضافية لطرق تقييمها ، بما في ذلك:
- نظرية اللعبة
- بناء نماذج يمكن أن تحاكي السوق ؛
- تحليل العوامل ذات الآثار غير المباشرة ، إلخ.
يمكن لأي شخص إجراء تحليل إرشادي للسوق. ومع ذلك ، من أجل بناء توقعات دقيقة ، من الضروري جذب المتخصصين الذين يجيدون جميع طرق البحث في السوق.
الاستثمار
يتم تحديد تحليل ظروف سوق الاستثمار من خلال التغير المستمر للعرض والطلب. إن التقلبات الدورية وتقلبات سوق الاستثمار تحقق المراقبة المستمرة لظروف السوق: الاتجاهات الرئيسية وتوقعات الطلب على الأوراق المالية. يجب أن يكون لدى أي مستثمر مجموعة كاملة من المعلومات حول وضع السوق الحالي ، وأن يكون قادرًا على التكيف بشكل صحيح مع الوضع الحالي ، وإعطاء توقعات صحيحة لسلوك السوق من أجل الوجود بمهارة في مجال اقتصاد السوق. بدون القدرة على تحديد درجة التطور وسوق الاستثمار النشط ، من المستحيل اتخاذ قرارات صحيحة ومختصة يكون لها جدوى اقتصادية واضحة. فقط هذه المعرفة تضع الأساس لاستراتيجية استثمارية ناجحة.
يمكن أن تؤدي أوجه القصور التي يعاني منها المستثمرون في تقييم وضع الاستثمار في السوق إلى عواقب سلبية ، مثل انخفاض الدخل وفقدان رأس المال ورأس المال المستثمر.
ينطوي تحليل سوق الاستثمار على استخدام طرق مثل تتبع السوق في الوقت الفعلي ، والبحث في البيانات والتنبؤ بنسبة العرض والطلب.
تتضمن مراقبة وضع السوق في الوقت الفعلي مراقبة التغيرات في نظام المؤشرات التي تميز العرض والطلب ، والأسعار الحالية ودرجة العلاقات التنافسية. يتم إيلاء اهتمام خاص لتلك المناطق من السوق حيث من المفترض بناء نشاط استثماري ، أو حيث تعمل بالفعل بنشاط. يتم عرض نتائج الدراسة بيانياً أو عرضها بأي شكل آخر يمكن أن يعطي وكلاء السوق بيانات تنبؤية عن سلوك سوق الأوراق المالية.
ينطوي تحليل الوضع الحالي في سوق الأوراق المالية على تحديد اتجاهات تغيره ، بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها نتيجة دراسة للفترات السابقة. يبدأ تحليل الموقف ، أولاً وقبل كل شيء ، بحساب المؤشرات المعقدة التي تميز سلوك السوق الذي تم الحصول عليه نتيجة للمراقبة. بعد ذلك ، يتم تحديد المتطلبات الأساسية لتشوه دورة السوق الحالية.
يعتبر تحليل الوضع الذي كان قائماً وقت الدراسة والتنبؤ بها اللاحق عنصراً هاماً في اختيار أهم مجالات الاستراتيجية في مجال الأعمال الاستثمارية وتشكيل محفظة من الاستثمارات. الهدف الرئيسي الذي تسعى إليه التوقعات هو تحديد قوانين تطوير العوامل التي تشكل حالة السوق على المدى الطويل. يتم إجراء التوقعات بناءً على الفترة الزمنية ، بناءً على طرق وحسابات معينة.
الخدمات
يتم تحليل سوق الخدمات وفق نفس مبدأ السوق الاستثماري. يجب على أي رائد أعمال ، اعتمادًا على نتائج الدراسة ، أن يقوم بتنبؤ وفقًا له سوف يبني سياسة التسعير الخاصة به.
يمكن عمل التوقعات للفترات الطويلة والمتوسطة - والقصيرة الأجل. ترتبط التوقعات طويلة المدى بوضع خطة إستراتيجية لتوزيع خدماتها في السوق ، والتي تنطوي على استثمار رأس المال العالمي للمشاريع الكبيرة. السمة المميزة للتنبؤ على المدى الطويل هي أن تطورها يحدث لمدة ثلاث سنوات.
يتم عمل توقعات متوسطة المدى لتعديل الأعمال الأساسية للمشروع. تحدد الشركة المزودة للخدمات الخدمات التي تخضع لتقلبات شديدة في السوق وتظل دون تغيير على مدار العامين إلى الثلاثة أعوام القادمة.
يتضمن التنبؤ قصير المدى لظروف السوق للخدمات إدخال أدوات مالية قصيرة المدى تساعد الشركة على احتلال مكانها أو على الأقل عدم فقدان مكانتها في العام المقبل. مثل هذه التوقعات هي الأكثر دقة ومرونة ، وعلى أساسها تستطيع المؤسسة المناورة بهدوء في التخطيط على المدى القصير.
