تزيد المكافأة التدريجية من تحفيز الموظفين

تسمى حضارتنا "المجتمع الاستهلاكي" ، وإذا كان هناك مشتري على جانب من المقياس ، فإن البائع من جهة أخرى. في الحالة التي تكون فيها سوق السلع والخدمات مزدحمة ، كما نرى اليوم ، بالنسبة لمالك الأعمال ، فإن القضية الرئيسية ليست "كيفية الإنتاج" ، ولكن "كيفية البيع". بالطبع ، تساعد الإعلانات والحيل التسويقية المختلفة في ذلك ، ولكن يعتمد الكثير على الدافع الصحيح للبائع.

الماضي السوفيتي

بمجرد حصول البائعين على راتب ثابت ، كان هذا جيدًا مع الجميع. لكن هذا النوع من الحسابات فعال فقط في حالة وجود عجز معين في السوق ، وببساطة ليس أمام المشترين خيار. نرى الآن في كل خطوة المحلات التجارية التي تنفجر أرففها بالبضائع ، والعديد من الشركات التي تقدم أي خدمات ، حتى أكثرها غرابة ، لذلك يجب أن يكون البائع كفؤًا ونشطًا حتى لا يذهب المشتري إلى الجيران. بالطبع ، يتطلب تدريب الموظفين وخلق سمعة إيجابية لصاحب العمل ، ولكن الدافع هو في المقام الأول. لذلك ، تم استبدال المعدلات السوفييتية الثابتة بأجور مجزأة ، حيث يتلقى الموظفون ما يكسبونه حقًا.

الفائدة على المبيعات

لذا ، تتطلب التنمية الاقتصادية أساليب جديدة لكشوف المرتبات. دعونا نلقي نظرة على ما يشكل قطع الأجور التقدمية. سعر القطعة - وهذا يعني أن الدفع يعتمد على "المعاملة" ، أي على حجم المبيعات أو الإنتاج. التدريجي - كلما زادت الإيرادات ، زاد الدفع لكل وحدة. دعونا نلقي نظرة على مثال.

دفع العمل بالقطعة:

لنفترض أن بائع ملابس يتلقى 10٪ من الإيرادات. ثم:

- مبيعات 300 ألف روبل. = 30 ألف راتب.

- مبيعات 500 ألف روبل. = 50 ألف راتب.

قطع الأجور التقدمية: تزداد النسبة المئوية لكشوف المرتبات مع نمو الإيرادات. على سبيل المثال ، يتم إضافة 100 ألف 5 ٪ إضافية ، مقابل 200 ألف على القاعدة - 6 ٪ ، إلخ.

- مبيعات 300 ألف روبل. = 30 ألف راتب.

- مبيعات 500 ألف روبل. = 62 ألف روبل.

دعونا نعقد المهمة

هناك شكل أكثر تعقيدًا (ومثيرًا للاهتمام) من العمل التدريجي للأجر. في الوقت نفسه ، يتم حساب النسبة المئوية المتزايدة ليس فقط من الإيرادات الإضافية ، ولكن أيضًا من النسبة الرئيسية. هذا هو: نحن نأخذ كل نفس معدل 10 ٪ وقسط 2 ، 3 ، 4 ٪ ، وما إلى ذلك لكل 100 ألف إضافية ، ولكن هذا القسط سيعمل بالفعل لكامل المبلغ:

- مبيعات 300 ألف روبل. = 30 ألف راتب (10٪).

- مبيعات 400 ألف روبل. = 48 ألف راتب (12٪ من المبلغ الإجمالي).

- مبيعات 500 ألف روبل. = 65 ألف راتب (13٪ من المبلغ الإجمالي) ؛

بالطبع ، لن يكون من السهل حساب الأجور التدريجية الجزئية في مؤسسة كبيرة ، وهذا هو السبب الرئيسي وراء استخدام مثل هذا المخطط بشكل رئيسي في مبيعات السلع والخدمات. أدناه سننظر في صيغة يمكن استخدامها في مؤسسة التصنيع.

لماذا هو ضروري

يبدو أن الدفع الجزئي العادي يعمل جيدًا أيضًا. إذن ما هو الدفع التدريجي للقطعة بشكل أفضل؟ بالطبع ، الدافع! إذا دفع صاحب العمل سعرًا ثابتًا ، فهناك خطر كبير ألا يحاول الموظف جاهداً: فهو يعلم على وجه اليقين أنه سيحصل على نفس المبلغ على أي حال. مع وجود راتب بسيط للقطعة ، ينشأ التحفيز بالفعل ، لكن العديد من ملاحظات الموظفين في مختلف المجالات أظهرت أن العديد من الموظفين يضعون المعايير لأنفسهم ("حسنًا ، لقد عملت لمدة 30 ألفًا ، يمكنك الاسترخاء"). لكن الأجور المتدرجة بالقطعة تحفز باستمرار على العمل أكثر وأكثر ، لأنه من خلال بذل نفس الجهد ، لا يمكنك الحصول على 50 ، ولكن 60 ألفًا. خاصة إذا تم استخدام الخيار عند تطبيق المعامل المتنامي على جميع الإيرادات (أو التوليد) ، وليس فقط على المبلغ فوق القاعدة. في هذه الحالة ، يتم إنشاء الشعور بأنه دون استكمال الناتج الإضافي ، يبدو أن الموظف يفقد جزءًا من الراتب الذي يمكنه الحصول عليه.

مطبات

على الرغم من حقيقة أن نظام الأجور التدريجي الجزئي يعمل بشكل جيد ، إلا أنه لا يستخدم في كثير من الأحيان. السبب الرئيسي لذلك هو إحجام العديد من المديرين عن تغيير شيء ما. ليس من السهل إدخال نظام جديد ، لذلك نحن بحاجة إلى تنفيذ عدد من الإجراءات:

1. راقب المؤسسة للتأكد من أن توقف التطوير مرتبط بنقص الحافز بين الموظفين.

2. لحساب عوامل الزيادة بحيث تكون محسوسة بما يكفي للعمال وفي نفس الوقت لا تتجاوز معدلات الاستهلاك المسموح بها لصاحب العمل.

3. اشرح للموظفين نظام الدفع الجديد ، وأظهر أهدافه وفوائده.

4. تأكد من أن المحاسبة تعرف كيفية حساب الأجر التدريجي الجزئي.

النقطتان الأوليان مهمتان للغاية ، حيث أن الموقف ممكن عندما لا تكمن المشاكل على الإطلاق في غياب الدافع ، ولكن في عدم احتراف البائعين أو أوجه القصور في المنتجات / الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الأسهل والأكثر فائدة توظيف موظف إضافي ، بدلاً من زيادة الرواتب للجميع. غالبًا ما يصبح الموظفون الجدد هم الدافع الجيد ، حيث تزداد المنافسة (علاوة على ذلك ، هناك شكوك بأن تسريح العمال قادم).

مجالات التطبيق

أعلاه ، درسنا أمثلة على استخدام الأجور التدريجية الجزئية في المبيعات فقط. هذا ليس من قبيل المصادفة ، لأنه في مجالات أخرى من الاقتصاد يكون هذا النوع من الحساب أكثر صعوبة في التطبيق لعدة أسباب:

1. زيادة كبيرة في حجم التسويات: إذا كان المديرون في المبيعات اليوم يملؤون في الغالب الحسابات الأولية بأنفسهم ، وعادة ما يكون للأقسام عدد صغير نسبيًا ، عندها يجب على حساب الإنتاج حساب الراتب لعدد كبير من الموظفين بشكل كامل.

2. يعتمد حجم الإنتاج على قدرات المعدات ، وتوريد المواد الخام والوقت المطلوب لإنتاج وحدة إنتاج.

3. خطر زيادة الزواج.

4. خطر أن يكون الموظف خاملاً بسبب الأعطال أو ظروف أخرى خارجة عن إرادته ولن يكون قادرًا على تحديد معدل متزايد.

5. مع نمو الإنتاج ، ترتفع التكاليف المتغيرة أيضًا.

ومع ذلك ، يتم تطبيق الأجور التقدمية للأجور بالقطعة في كل من الشركات الصناعية والزراعة ، على الرغم من أنها ليست في الغالب بنفس الشكل كما في المبيعات ، وليس في كثير من الأحيان.

أنواع الحسابات

قد تأخذ المكافأة التدريجية عدة أشكال تُستخدم لتبسيط الحسابات أو تقليل المخاطر:

1. المكافأة: للحصول على إنتاج أو إيرادات إضافية ، يحصل الموظف على مكافأة ، يكون حجمها أعلى ، كلما زاد الفائض عن القاعدة. هذه الطريقة أبسط ، حيث يتم تحديد مبلغ المكافأة بوضوح في المستندات مقدمًا ولا تتطلب حسابات إضافية.

2. قطعة الوقت: تستخدم في تلك الصناعات حيث يوجد خطر كبير لوقت التوقف. هنا ، ينقسم الراتب بشكل مشروط إلى ثلاثة أجزاء: الجزء الرئيسي + التدريجي (رهنا بتجاوز القاعدة) + المدفوعات على أساس الوقت لتلك الفترات عندما كان الموظف غير قادر على أداء واجباته لأسباب خارجة عن إرادته.

3. غير مباشر: خيار رائع لكشوف مرتبات موظفي الأقسام المساعدة (على سبيل المثال ، فريق الإصلاح) أو الإدارة. سوف تعتمد مدفوعاتهم بشكل مباشر على المبالغ التي سيتم استحقاقها للإنتاج الرئيسي. بهذه الطريقة ، سيكون المصلحون مهتمين بالحصول على أقل عدد ممكن من الأعطال.

4. وتر: يستخدم للفرق التي تؤدي مهام لمرة واحدة: البناء أو الحصاد. إذا تم الانتهاء من العمل قبل الموعد المحدد أو بما يزيد عن المبلغ ، يكتب صاحب العمل مكافأة للفريق بأكمله ، ثم يتم توزيع هذه المكافأة بين الموظفين اعتمادًا على مساهمة كل منهم.

حساب دقيق

نظرًا لأنه في كل حالة يمكن تطبيق مبادئ مختلفة يتم من خلالها حساب الأجور التدريجية الجزئية ، فستكون صيغة الحساب مختلفة أيضًا في كل مرة. في الصناعات الكبيرة ، حيث يتم إدخال مؤشر مثل الساعات القياسية ، غالبًا ما يتم استخدام الصيغة التالية:

RFP (الإجمالي) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf ، حيث:

- RFP (المجموع) - الراتب النهائي ؛

- ZP (sd) - الدفع بالمعدل الأساسي للناتج بأكمله ؛

- Pf - الإنتاج الفعلي ؛

- PB - الإنتاج التنظيمي ؛

- K هو معامل تقدمي.

الموافقة في الوثائق

بشكل عام ، توفر الأجور التقدمية الحكيمة للأجور ، والتي يعتمد نموها بشكل مباشر على تجاوز المعيار المحدد لكفاءة العمل ، ولكن يمكن أن يكون المعيار ، وكذلك نموذج الحساب مختلفًا. لذلك ، تتخذ كل شركة قرارها بشأن مبادئ تراكم المدفوعات ، وزيادة النسب ، والمكافآت والمزيد. إذا قررت تقديم راتب تصاعدي للأجر ، فأنت بحاجة إلى:

1. تطوير نظام كامل للمعايير.

2. صف بالتفصيل نظام الاستحقاق في نظام الأجور واتفاقيات العمل مع الموظفين.

3. توفير ظروف العمل هذه التي لن يقف الموظفون في ظلها خاملاً من دون أي خطأ من جانبهم.

4. إنشاء نظام لمراقبة الجودة بحيث لا تزيد نسبة الرفض في السعي وراء الكمية أو لا يبدأ البائعون في تطبيق طرق مبيعات غير صحيحة.