بعد أن قررت تأسيس شركتك الخاصة وإنتاج نوع معين من المنتجات ، عليك أن تفهم أن نشاطك الاقتصادي لن يكون ناجحًا إلا إذا تم تحديد السوق المستهدف بشكل صحيح. تحديد المواقع - هذه هي إحدى الطرق لكسب مكان مربح في سوق السلع المصنعة. يرتبط مباشرة بميزات المنتج وظروف السوق التي يتعين على الشركة العمل فيها. إن تحديد المواقع في السوق هو الطريقة الوحيدة للعثور على مكانتك والمستهلك ، لأن المنتجات الحديثة ذات الغرض نفسه غالبًا ما تكون متشابهة للغاية!
في الوقت الحاضر ، يمكن لاستراتيجية تسويقية فعالة أن تتحول ، بشكل عام ، من منتج غير ملحوظ إلى أكثر الكتب مبيعًا! إن مكانة الشركة بشكل عام تصنع المعجزات ، لأن الإنسان بطبيعته مخلوق يحتاج إلى التميز من نوعه. وفقط عناصر الحالة من مصنع معين يمكن أن تساعده في ذلك! وحتى إذا كنت منخرطًا في إنتاج منتجات فريدة حاصلة على براءة اختراع ، أي ببساطة ليس لديك منافسين ، لا يزال تحديد المواقع أمرًا مفيدًا. إذا كانت كذلك ، فمن المستحيل تمامًا الاستغناء عنها.
تحديد المواقع هي عملية تبدأ بتحديد المكان في السوق للمنافسين ، وكذلك مزايا وعيوب منتجاتهم. ونتيجة لذلك ، هناك فصل بين السلع الخاصة بهم والحصول على مكانة في السوق. يعد تحديد المواقع أيضًا طريقة رائعة لتحسين خصائص الجودة لمنتجاتك وخدماتك. نتيجة لذلك ، مع مرور الوقت سيكون لديك مكانة أكثر جاذبية في السوق! ولكن ماذا لو كانت الشركة غير قادرة على إنتاج منتجات ذات جودة أعلى من منافسيها؟ في هذه الحالة ، تحديد المواقع هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن ينقذها من الخراب. في النهاية ، يمكنك تقديم مستوى ممتاز من الخدمة أو تأسيس نفسك كمنظمة تهتم بالبيئة. وسيكون لديك أول المشترين المهتمين بهذه القضايا فقط.
لا حاجة لأخذ ريادة الأعمال مثل الحرب. مهمتك الرئيسية ليست تدمير المنافسين ، ولكن إثارة اهتمام العملاء بمنتجك. فقط الأعمال الموجهة نحو العملاء يمكن أن تكون ناجحة. ويجب على موظفيك أن يؤمنوا حقًا بأن عملهم يجعل العالم مكانًا أفضل. سيجعلهم ذلك يبذلون قصارى جهدهم (ويبذلون قصارى جهدهم للتعامل ببراعة مع مهامهم الروتينية).
ولكن ماذا لو كان مستوى المنافسة مرتفعًا جدًا (أو كانت قدرة السوق صغيرة جدًا)؟ في هذه الحالة ، يجب توجيه أنشطة المؤسسة إلى إنشاء سلع لا تحتوي على نظائرها. بهذه الطريقة فقط يمكن للشركة أن تأخذ مكانها الصحيح في هيكل السوق. ولكن عليك أولاً التأكد من أن لديها الموارد الكافية لإنتاج هذا المنتج الفريد. من المهم أن تأخذ في الاعتبار عدد المشترين المحتملين الذين تناسبهم من حيث مجموعة من الوظائف والسعر والجودة. وسيعتمد نجاح الترويج له في السوق على التكتيكات والاستراتيجيات المختارة!
