ستناقش هذه المقالة الربح وشروط تعظيم الربح وكيف تحتاج أنواع مختلفة من الشركات للعمل في السوق.
يعلم الجميع أن الأعمال يجب أن تحقق ليس فقط الدخل ، ولكن أيضًا الربح. خلاف ذلك ، يعتبر غير فعال. في حالة خسارة ، فقط الشركات المملوكة للدولة أو التي تتلقى مساعدة مالية من الدولة ، غير الهادفة للربح ، هي التي تستطيع العمل. تم تصميم جميع أشكال الأعمال الأخرى لصالح أصحابها.
في الوقت نفسه ، من الصعب جدًا الحصول على الربح الضروري ، وشروط تعظيمها والتي من شأنها زيادة سوق المبيعات وخفض التكاليف ، خاصة في القطاعات التي تكون فيها الشركات المنافسة متطورة بشكل جيد.
نقطة التعادل
يمكن قياس الربحية من نقطة التعادل. يوضح المستوى الحدودي لجميع تكاليف إنتاج حجم معين من المنتجات. إذا كان مستوى الدخل أقل من هذه النقطة ، فإن الشركة غير مربحة. في حالة توافق مستوى الدخل مع نقطة التعادل ، فإن الشركة تغطي جميع نفقاتها ، ولكنها لا تحقق ربحًا. وفقط عندما تكون الربحية أعلى من هذه النقطة الحدودية ، فإنها تحقق ربحًا وتعتبر فعالة من حيث التكلفة.
من الصعب جدًا إنشاء مؤسسة ناجحة في السوق الحديثة: مستوى عالٍ من المنافسة ، وقاعدة تشريعية وقانونية غير كاملة ، وقطاعات احتكارية في الاقتصاد. بسبب مثل هذه الظروف ، فإن الانفصال والربح أمر صعب بما فيه الكفاية لمشروع جديد.
يجب أن تعرف إدارة الموظفين ما يتكون الربح ، وشروط تعظيم الإيرادات وتقليل التكاليف.
تمكن البعض من تجاوز نطاق العديد من الشركات الكبيرة التي تعمل منذ التسعينات في بضع سنوات. كيف يفعلون ذلك؟
مطلوب تحسين الإنتاج
إن امتلاك المعلومات والمعرفة حول الربح ، وشروط زيادة الربح إلى أقصى حد ، تسمح لك الإدارة الإدارية بتحسين جميع عمليات العمل ، باتباع القاعدة الذهبية للأعمال: تقليل التكاليف وتعظيم الدخل. إذا كانت إجراءات المديرين تهدف إلى تحقيق مثل هذه النتيجة ، فلن يكون نجاح المؤسسة طويلًا في المستقبل. على الرغم من أنه في سوق المنافسة غير العادلة ، فإن هذا وحده لن يكون كافيًا ، لأن الحيل التي يقدمها المنافسون ممكنة ، مما يساهم في التوزيع غير العادل للموارد ورأس المال والعرض والطلب في السوق.
بالنسبة لقطاعات مختلفة من الاقتصاد وأنواع الشركات ، هناك معرفة خاصة بهم حول الربح ، وظروف التعظيم التي ستختلف إلى درجة أو أخرى.
ما الذي تحتاج شركة بسيطة لمعرفته؟
إذا نظرنا إلى شركة صغيرة تقدم خدمات ، على سبيل المثال ، لتركيب النوافذ للأفراد ، فيجب أن يكون مفهوما أنها تدير أعمالها في سوق مزدحمة بالمنافسين. ما هي شروط تعظيم أرباح الشركة؟
في الواقع ، جميع الشركات التي تعمل في تركيب النوافذ هي عملاء في نفس المصانع لإنتاج منتجات النوافذ. لكنك تعلم من تجربتك الخاصة أن تكلفة التثبيت في الشركات المختلفة إلى جانب سعر النوافذ تختلف عن 100 روبل. لماذا يحدث هذا؟ بالطبع ، لدى كل شركة بعض الاتفاقات مع الشركات المصنعة ، والتي تحدد تكلفة المنتج نفسه لكل مشتر. بالإضافة إلى ذلك ، لتغطية التكاليف ، تضع الشركة في التكلفة المستوى الضروري من الربحية.
إعادة الهيكلة للمساعدة
من أجل تقليل التكاليف ، من الضروري أولاً إعادة هيكلة الشركة. يجب ألا يكون هناك موظفون غير ضروريين لا يدفعون مقابل عملهم. من الضروري حساب الحمل لكل عامل تركيب ومشغل وصراف وموظفين آخرين.
بعد ذلك ، من الضروري تحديد مستوى تكاليف صيانة الأصول الثابتة: استئجار المباني ، والضوء ، والكهرباء ، والمياه ، والهاتف. هناك دائمًا إمكانية للتوفير: إذا كانت المساحة المستأجرة كبيرة جدًا ، فتخلى عنها لصالح مساحة أصغر ، والتي ستكون أرخص.
يزيد 100٪ من عبء العمل من الإنتاجية
أيضًا ، لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، من الضروري تحميل العمال بنسبة 100 ٪ ، يجب ألا يكون هناك توقف عن الإنتاج.
في سوق فائق التشبع ، تحتاج الشركات إلى احتلال أكبر مساحة ممكنة في السوق ، وهي تعاني من مستوى عالٍ جدًا من المنافسة. الشرط الرئيسي لتعظيم ربح شركة تنافسية هو جودة السلع وانخفاض التكلفة ، يمكن لهذه الأساليب زيادة الأرباح بسرعة.
لكي تحصل الشركة على الربح اللازم ، من الأفضل مراعاة شروط التعظيم المذكورة أعلاه وأخذها بشكل شامل.
ما الذي تحتاج المؤسسة الاحتكارية إلى معرفته؟
يعتبر الاحتكار أحد أنواع المنافسة غير الكاملة. يرتبط هذا بوجود ظروف خاصة ، يمكن أن يؤدي مراعاتها إلى تعظيم الربح.
في النظرية الاقتصادية ، هناك رأي بأن لا شيء يمكن أن يجبر المحتكر على التحسن ، باستثناء الدولة. بشكل عام ، كما هي ، ولكن يمكن لأصحاب المؤسسة أنفسهم المطالبة بأرباح كبيرة من الموظفين الإداريين ، مما يؤدي إلى التحسين الحتمي لكل من الهيكل وعمليات الإنتاج.
نقص المنافسة يبطئ التطور الطبيعي
نظرًا لعدم وجود منافسين خاصين ، يتم إيلاء أقل قدر من الاهتمام لجودة المنتج. لأنه حتى مع تدهور بعض خصائص وخصائص البضائع ، سيظلون يشترونها ، نظرًا لعدم وجود سلع بديلة في السوق.
لذلك ، فإن الشرط الرئيسي لتعظيم ربح المحتكر هو الانخفاض التدريجي في مستوى التكاليف. يمكن أن يكون هذا كل من تكاليف الإنتاج والتكاليف العامة والإدارية.
من الضروري تخفيض مستوى تكاليف الإنتاج
من أجل تقليل تكاليف الإنتاج ، تقدم هذه الشركات تقنيات جديدة يمكن استخدامها لإنتاج المزيد من المنتجات في وحدة واحدة من الوقت ، مع إنفاق نفس الموارد أو أقل.
أيضا ، يمكن للمحتكر إنتاج أقصى قدر ممكن من التشغيل الآلي للإنتاج ، الأمر الذي سيقلل تكاليف العمالة من خلال فصل الموظفين الذين لم تعد هناك حاجة إليهم ، وبالتالي زيادة أرباحهم الخاصة.
تنطبق شروط تعظيم الأرباح وتقليل التكاليف المناسبة لمثل هذه المؤسسة أيضًا على الهياكل التجارية الأخرى ، ولكن ليست جميع طرق الأخيرة مناسبة للمؤسسات الاحتكارية.
لا تنس أن الدولة تراقب الاحتكارات على مدار الساعة ، لذا فهي بحاجة إلى تنفيذ مثل هذه الأعمال دون مغادرة المجال القانوني.
