من حيث العلاقات بين السلع والمال بمفاهيم مثل سعر وتكلفة السلع ، يجب عليك التعامل معها في كثير من الأحيان. وينطبق هذا على موظفي المؤسسات الضيقين (الاقتصاديين والمحللين الماليين والمحاسبين) والأشخاص العاديين ، نظرًا لأنهم يشترون كل يوم سلعًا وخدمات معينة. في معظم الأحيان ، تعتبر تكلفة وسعر المنتجات مترادفين ، على الرغم من أن هذه مفاهيم مختلفة تمامًا في الاقتصاد.
تصف الأدبيات الاقتصادية المتخصصة هذه المصطلحات بتفصيل كبير. ولكن كيف يمكن لشخص عادي أن يفهم ما هو الفرق؟ تهدف هذه المقالة إلى تعزيز الثقافة المالية ، والتي ستكشف عن الفرق بين التكلفة وسعر البضائع ، وتظهر آلية التسعير والعوامل التي تؤثر عليها.
نماذج لتحديد قيمة البضائع
هناك ثلاثة منها فقط ، ويتم توضيح هذه الأشكال بدقة في ترتيب تشكيلها:
- سعر التكلفة.
- التكلفة.
- السعر
من أجل فهم الفرق بين القيمة والسعر ، من الضروري النظر في كل منها على التوالي.
تكلفة الإنتاج
كل منتج يظهر في سلة المستهلك للمستهلك النهائي قد سلك مسارًا صعبًا. بداية الرحلة هي شراء المواد الخام لتصنيع منتج من قبل الشركة المصنعة ، ثم مباشرة إنتاج الأجزاء المكونة ، ثم التجميع والاختبار والعمليات والتكاليف الأخرى ذات الصلة. والنتيجة منتج نهائي.
لإنتاج المنتجات النهائية ، تكبد المصنع تكاليف معينة ، والتي تشكل تكلفته.
بالنسبة إلى السؤال "ما هي تكلفة الإنتاج" في الأدبيات الاقتصادية ، هناك إجابات في شكل تعريفات واضحة.
بعبارات بسيطة ، التكلفة هي التكلفة الإجمالية لتصنيع المنتج. كقاعدة ، تشمل التكلفة المواد الخام والإمدادات ، وأجور العمال ، والكهرباء ، والمياه ، واستئجار الورش ، واستهلاك المعدات والتكاليف العامة الأخرى التي تكبدتها الشركة المصنعة أثناء عملية الإنتاج.
ما هي تكلفة الإنتاج؟
لماذا ينتج المصنع منتجًا؟ من سيهتم بهذا المنتج إذا بقي في المصنع؟ عند استلام المنتج النهائي ، تتوقع الشركة المصنعة تحقيق ربح ، مما يعني أن المسار الإضافي لهذا المنتج هو بيعه للمستهلك النهائي ، أي لمن يملكه ويستخدمه. هناك العديد من طرق التنفيذ ، بالإضافة إلى الروابط الوسيطة في هذه العملية. يمكنك النظر في أبسط. ينقل المصنع منتجه الإنتاجي إلى المتجر الذي يعتزم بيعه للمستهلك النهائي. على سبيل المثال ، بلغت تكلفة الإنتاج 200 روبل لكل وحدة. ما هي تكلفة الإنتاج المعروفة بالفعل. ولكن من المعروف أيضًا أن المصنع يعتزم تحقيق ربح من بيع المنتجات المصنعة. وبالتالي ، يقدم منتجاته إلى المتجر ليس مقابل 200 روبل ، ولكن مقابل 250 روبل لكل وحدة. في وقت الترويج لمنتج إنتاج للبيع ، يصبح سلعة ، وتصبح تكلفة الإنتاج المتزايدة بعلاوة من مصنع الشركة المصنعة قيمتها.
التكلفة هي تكلفة السلع التي زادت من خلال نفقات المنتج (الضرائب والاستقطاعات) والنسبة المئوية للأرباح الكافية لعمليات ناجحة.
ما هو الثمن؟
اشترى المتجر بضائع من المصنع لغرض وحيد هو بيعها للمستهلك وتحقيق ربح. وهذا يعني أن المتجر سيضيف قسطه إلى مبلغ الشراء ، والذي سيشمل تكاليف النقل وتكاليف الإعلان وتأجير المتجر والنفقات الأخرى المرتبطة ببيع هذا المنتج. كما سيتضمن النسبة المئوية للربح التي ينوي المتجر الحصول عليها. قيمة البضاعة ، بزيادة بدل المبيعات ونسبة الربح ، هي سعر البضاعة.
سعر البضاعة هو المبلغ الذي يكون البائع على استعداد لبيعه والمشتري على استعداد لشرائه.
العوامل المؤثرة على السعر
إذا كانت التكلفة والتكلفة ثابتة (إذا كنا نتحدث عن فترة زمنية صغيرة) ، فإن السعر هو المعلمة الأكثر تقلبًا. بالإضافة إلى علاوة البائع القياسية ، يتأثر السعر بالعديد من العوامل. هنا بعض منهم:
- طول سلسلة الموزعين من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي. من السهل رؤية هذا في المثال السابق. لذلك ، قام المصنع بتصنيع المنتجات بتكلفة 200 روبل لكل وحدة ، تم تحويلها إلى البيع بتكلفة 250 روبل لكل وحدة بضائع. لنفترض أنك اشتريت منتجًا من مصنع وليس متجرًا ، ولكن موزعًا (وسيطًا) وأعادت بيع هذا المنتج إلى متجر بسعر 300 روبل ، مع وضع قسطك ونسبة الربح فيه. بدوره ، سيبيع المتجر هذا المنتج للمستهلك النهائي ، مع تحديد تكاليفه ومعدل الربح المتوقع. ونتيجة لذلك ، سيشتري المستهلك النهائي البضائع بسعر 350 روبل. وكلما زاد الوسطاء بين المنتج والمستهلك النهائي ، كلما ارتفع سعر البضائع ، وبالتالي زاد الفرق الكلي بين قيمة وسعر البضائع من الناحية النقدية للمستهلك النهائي.
- العرض والطلب. كلما زادت عروض المنتج المماثل من البائعين ، انخفض سعر المستهلكين النهائيين ، والعكس صحيح. نفس الشيء مع الطلب: كلما زاد الطلب من المستهلكين ، ارتفع السعر ، والعكس بالعكس. على سبيل المثال ، إذا كان من الممكن شراء منتجنا في ثلاثة متاجر فقط في المدينة ، وكل عائلة تحتاجه ، فقد يكون سعره 1000 روبل (على الرغم من أن التكلفة كانت 250 روبل). في هذا المثال ، هناك طلب مرتفع وقلة العرض. مثال آخر ، إذا تم بيع المنتج المذكور في جميع المتاجر ، بينما يحتاجه الجميع ، فإن السعر لن يتجاوز العلامة التنافسية ويمكن أن يختلف من 300 إلى 400 روبل (يعتمد ، في جملة أمور ، على العامل 1). حسنًا ، إذا كان الطلب منخفضًا ، فلن يكاد السعر يتجاوز التكلفة بأقل هوامش.
- الموسمية والأزياء. في هذه الحالة ، تحدد الموسمية الطلب. على سبيل المثال ، لماذا غالبًا ما تعقد متاجر الملابس والأحذية العروض الترويجية والمبيعات؟ في نهاية الموسم ، ينخفض الطلب على السلع الموسمية ، ويجب تحرير المنطقة للبضائع للموسم التالي. هذا هو السبب في أن البائع على استعداد لبيع السلع التي لم تتم المطالبة بها في الموسم المقبل بحد أدنى من الهامش ، مما يقلل السعر بشكل كبير. وينطبق الشيء نفسه على الموضة.
- تفرد المنتج. كلما كان المنتج أكثر تميزًا ، زاد سعره ، ولكن كلما كانت دائرة المستهلكين المحتملين أضيق ، كان وقت المبيعات أطول.
- شروط تخزين البضائع. يؤثر العمر الافتراضي للمنتج على آلية تسعير المنتجات القابلة للتلف ، مثل الخضار والفواكه ومنتجات الألبان ومنتجات الألبان. ينخفض السعر إلى أدنى مستوى ممكن بعد تاريخ انتهاء الصلاحية ، وأحيانًا يكون البائع على استعداد لإعطاء البضائع بتكلفته لتجنب خسائر أكبر.
