الطلب هو كمية السلع التي يريدها المستهلك وهو قادر على شرائها في فترة معينة. وتسمى أيضًا حاجة المذيب. يجب التمييز بين الطلب وحجم المشتريات عن بعضها البعض. يتم تحديد الأول فقط من خلال سلوك المشترين ، والثاني - من خلال نشاط كل من المستهلكين والبائعين.
قانون الطلب يقترح ماذا؟
الإجابات على هذا السؤال هي في صميم المفهوم نفسه. وتتكون في وجود علاقة عكسية بين تكلفة الإنتاج والحاجة إليها. علاوة على ذلك ، يتم قبول جميع الشروط الأخرى على قدم المساواة. وبعبارة أخرى ، يشير قانون الطلب إلى أنه إذا ارتفع سعر السلعة ، تنخفض الحاجة إليها.
ما سبب التبعية؟
هناك عدة أسباب لهذه العلاقة. يفترض قانون الطلب أنه كلما انخفضت تكلفة المنتج ، كلما زاد ميل المستهلكين إلى شرائه حتى لو كانوا قد اشتروه بالفعل من قبل. أي أنهم يعرفون جودة هذا المنتج. وبناء على ذلك ، فإن تكلفته المنخفضة تغذي رغبتهم في امتلاك منتج معروف. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر السعر فرصة لإجراء عملية شراء للأشخاص الذين لم يتمكنوا في السابق من شرائها. تشجع التكلفة المنخفضة المشترين على تقليل استهلاك المنتجات البديلة باهظة الثمن. يشار إلى السببين الأولين المذكورين أعلاه باسم "تأثير الربح". يقترح قانون الطلب أنه عندما ينخفض سعر المنتج ، تزداد ملاءة السكان. السبب الثالث المذكور أعلاه يسمى "تأثير الاستبدال". عمليًا ، تعمل جميع هذه العوامل في وقت واحد.
ملامح العلاقات التجارية
تتم عملية تبادل البضائع في سوق تنافسية وفقًا لمبادئ معينة. يتم تحديدها في تفاصيل الاستجابة الاقتصادية للمواضيع إلى نسبة حجم الإنتاج وقيمته. يعمل قانون الطلب كواحد من القواعد الرئيسية التي تحكم عملية تبادل السلع والتسعير. قيل أعلاه عن العلاقة العكسية بين تكلفة المنتج وكميته. يفترض قانون الطلب أن فائض العرض على الطلب يعمل كإشارة للشركة المصنعة حول تشبع السوق. في هذه الحالة ، لا يمكن بيع المنتجات إلا مع انخفاض في قيمتها. حتى النقص الطفيف في السلع الصديقة للمستهلكين سيؤدي إلى ارتفاع الأسعار.
إشباع الحاجات
يفترض قانون الطلب أن فائض العرض على الطلب يحدث عند بلوغ حد معين لزيادة المشتريات. كقاعدة ، يكتسب الناس نفس المنتج بسبب انخفاض تكلفته. لكن التأثير المفيد لهذا له حد معين. مع بدايته ، حتى مع استمرار الاتجاه النزولي في القيمة ، ستنخفض كمية المنتج الذي تم شراؤه. وبالتالي ، يفترض قانون الطلب أن فائض الإنتاج يتسبب في تقلص المنفعة لكل عملية شراء إضافية لنفس المنتج. بالنسبة للمستهلك ، أصبح من الواضح بشكل متزايد أن التأثير المفيد للتكاليف الإضافية يتم تخفيضه. ونتيجة لذلك ، يفترض قانون الطلب أن العرض الفائض لن يؤدي إلى زيادة الاستحواذ ، حتى لو انخفضت تكلفة المنتج.
الاستثناءات
إن ما يتضمنه قانون الطلب في ظل الظروف العادية لن يتجلى في ثلاث حالات:
- في تداول أنواع معينة من المنتجات المكلفة والنادرة التي تعمل كوسيلة لوضع الأموال. على سبيل المثال ، تشمل التحف والأحجار الكريمة والذهب وما إلى ذلك.
- مع ارتفاع الطلب على مكافحة الاحتكار بسبب الزيادات المتوقعة في الأسعار.
- عند تحويل المستهلكين إلى منتج أفضل وأكثر تكلفة.
تفاصيل الظاهرة
لذا ، يفترض قانون الطلب أن حاجة السكان تتجلى في السوق ومدعومة بالمال. في هذه الحالة ، قد يرغب المشتري في الحصول على منتج معين في وقت ومكان محددين من اختياره. يعتبر الطلب ظاهرة معقدة إلى حد ما. يتكون من عناصر مختلفة. قانون الطلب يقوم عليها. هل يخمن المستهلك لماذا يشتري هذا المنتج أو ذاك؟ كقاعدة عامة ، يكون لدى الشخص نوايا واضحة فيما يتعلق بالمنتجات التي يحتاجها. ومع ذلك ، يتضمن قانون الطلب ، في جوهره ، مزيجًا من العناصر التي لها سمات إقليمية وديمغرافية واجتماعية واقتصادية. هذه العناصر تجعل من الممكن التمييز بين حاجة المذيب وفقًا لمعايير مختلفة.
أهمية التصنيف
إن توزيع كل ما يتضمنه قانون الطلب فيما يتعلق بالملاءة المالية يتيح للبائع أن يكون له تأثير مستهدف على المستهلك. في هذه الحالة ، يمكن استخدام نماذج إعلانية أو طرق تأثير مباشر. وفقا للملاحظات ، فإن حوالي ربع المستهلكين يخضعون للتأثير النفسي. يستجيب هؤلاء الأشخاص بنشاط لعرض المنتجات في المتجر. وهذا بدوره يشير إلى الحاجة إلى وضع المنتجات بشكل مثالي على نافذة العرض ، لضمان إمكانية الوصول للفحص والاختبار. ملون وأصالة المعرض ، لن يكون محتوى المعلومات ذات أهمية كبيرة.
مكان التملك
وهي واحدة من علامات التمايز وتهم الشركات التي تقوم بالتسويق الإقليمي. في جزء معين ، تعتبر حاجة المذيبات المتنقلة ترفيهية. يرتبط برحلات سبا. ما ينطوي عليه قانون الطلب له أهمية خاصة للشركات التي تقدم خدمات للسياح. بالنسبة لهم ، من المهم ليس فقط حجم حاجة المذيبات المتنقلة ، ولكن أيضًا جغرافيتها ومساراتها. وفي الوقت نفسه ، فإن التمايز الإقليمي مهم للسلطات البلدية والإقليمية. فهي تسمح لهم بتأسيس السيطرة على السوق الاستهلاكية ووضع سياساتهم الخاصة داخلها.
معايير أخرى
تحليل كل ما يوحي بقانون الطلب من حيث الرضا ، يسمح للمؤسسة بتعديل سياسات الخدمة والتشكيلة ، وتحديد الاحتياطيات الإضافية لضمان نمو المبيعات. للتحكم في الطلب على المذيبات والتنبؤ به ، يتم استخدام مؤشر مؤقت لتشكيله وعرضه في السوق. لذلك ، يسمى الماضي الطلب ، الذي تم إدراكه أو عدم تلبيته للفترة السابقة. تقييمه مهم في تحديد الاتجاهات وتنفيذ خطط التنفيذ. يسمى التيار الطلب الحالي. تتيح معرفة حجمه إمكانية تعديل عمل التسويق المقصود على الفور. إنه عنصر سوق في السوق. المستقبل يسمى الطلب للفترة القادمة. من المهم للغاية بالنسبة للشركة أن تتوقع حجمها وهيكلها اعتمادًا على قدراتها الإنتاجية واحتياجات السوق. يسمح لك فصل احتياجات المذيبات وفقًا للمعايير المذكورة أعلاه بتوجيه أنشطة التسويق إلى استخدام منتج معين وسياسة سعر ، لاختيار الإستراتيجية المثلى لإجراء المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك التصنيف بتنظيم الحملات الإعلانية المستهدفة ، وإجراء تقسيم السوق متعدد المعلمات. كل هذا يتطلب من الشركة اتخاذ إجراءات متباينة مناسبة ، تدابير تنظم الطلب.
عوامل التغيير في الطلب الفعال: معلومات عامة
التسعير في بيئة السوق هو عملية متعددة الأبعاد. في ذلك ، لا يتأثر تبادل المنتجات بالتكلفة فحسب ، بل أيضًا بعوامل أخرى لا تتعلق بها. تأثيرهم بطريقة ما يحيد تأثير السعر. كما تظهر الممارسة ، في بعض الحالات ، تحدث تغييرات في عدد المنتجات المشتراة بتكلفة ثابتة ، وفي بعض الحالات - بغض النظر عن حركتها.
أموال المستهلكين
يفترض قانون الطلب أنه في حالة زيادة دخل العملاء ، سيصبح عدد المنتجات المشتراة أيضًا كبيرًا ، على الرغم من حقيقة أن قيمتها لم تتغير. في هذه الحالة ، القيد هو مقدار الأموال التي يتحكم بها المستهلك. قبل زيادة دخله ، قد لا تتاح له الفرصة لشراء منتج معين. في الوقت نفسه ، إذا ساءت الحالة المالية للمستهلك ، فعندما تكون التكلفة ثابتة للمنتجات ، سيقل عدد المشتريات.
توقعات المستهلك
هذا عامل آخر يمكن أن يؤثر على التغيير في كمية البضائع المشتراة بنفس السعر. وتتأثر توقعات المستهلك ، بدورها ، بظروف مختلفة. يمكن أن تتأثر بكل من العوامل الاقتصادية (التضخم ، على سبيل المثال) ، وغير الاقتصادية (الموسمية ، والمناخية ، وظروف العطلات ، وما إلى ذلك). من خلال تأثيرها ، يمكن أن تزيد كمية البضائع المشتراة وتنخفض ، بغض النظر عن المستوى الذي توجد فيه الأسعار.
توافر منتجات قابلة للتبادل ومتكاملة
هذا أيضًا عامل مهم يؤثر على التغيير في حجم العديد من السلع التي يشتريها السكان. تشمل المنتجات التكميلية للسوق الاستهلاكية ، على سبيل المثال ، السكر والمنتجات الأخرى المشتراة للشاي أو القهوة. يحتوي كل منتج تقريبًا على بدائل خاصة به أو منتجات تكميلية. يمكن أن يؤدي وجودها في السوق الاستهلاكية إلى تغيير حاجة المذيب بشكل كبير.
