ربما صادف كل منا متاجر صغيرة مع لافتة لافتة لعلامة تجارية معروفة وأسعار "كونية" حقًا. على الرغم من حقيقة أنه يمكن شراء منتج ذي جودة مماثلة بسهولة بتكلفة أكثر معقولية ، إلا أن هناك أشخاصًا يفضلون الدفع الزائد عن الخصائص المفيدة للمنتجات التي يتم بيعها في منافذ البيع بالتجزئة هذه. علاوة على ذلك ، فإن الرغبة في الحصول على شيء صغير في خزانة ملابسك بسعر باهظ في بعض الأحيان تكون قوية لدرجة أن الناس يقضون وقتًا ثمينًا في الانتظار في طوابير طويلة - كيف نفسر هذا السلوك؟
تأثير فيبلين: المفهوم والجوهر
في النظرية الاقتصادية ، من المعتاد تقسيم الطلب على المذيبات للمنتج إلى فئتين عريضتين: الطلب الوظيفي وغير الوظيفي. وإذا تم تحديد المجموعة الأولى بشكل مباشر من خلال صفات المستهلك للمنتج أو الخدمة ، فإن الثانية تعتمد على العوامل التي قد يكون من الصعب تتبع علاقتها بالخصائص المفيدة. بعض الناس يشترون ما يفضل أصدقاؤهم شرائه (تأثير الانضمام إلى الأغلبية) ، ويميل آخرون إلى التميز عن الآخرين (تأثير المتقلب) ، بينما يريد آخرون زيادة مكانتهم وشراء أشياء باهظة. تم وصف الحالة الأخيرة بالتفصيل من قبل الاقتصادي T. Veblen ، الذي تكريمًا على استخدام السلع أو الخدمات ليس للغرض المقصود منه ، ولكن من أجل خلق انطباع لا يمحى ، وحصل على الاسم - "تأثير Veblen".
كتب عالم المستقبل والناشر الأمريكي هذا عددًا من الكتب ، مثل "نظرية ريادة الأعمال" ، و "نظرية الطبقة الخاملة" ، وما إلى ذلك ، والتي بفضلها أصبح مفهوم "الاستهلاك المرموق والمتفاخر" راسخًا في الحياة اليومية لعلماء الاجتماع والاقتصاديين. وفقا لفيبلين ، في المجتمع الحديث ، يتأثر الطلب بشكل كبير بكيفية حياة "كريم المجتمع". أصبح نمط حياة الطبقة الخاملة بشكل متزايد هو المعيار والمعيار لجميع الأشخاص الآخرين. لذلك ، يحاول الكثيرون نسخ أذواق وتفضيلات الأوليغاركية ، و "الشباب الذهبي" ، ونجوم الأعمال التجارية ، وما إلى ذلك. حسنًا ، المسوقون يستفيدون منه كثيرًا.
تأثير Veblen: دراسات الحالة
يمكن ملاحظة استهلاك الحالة في كل خطوة تقريبًا. يكفي أن نرى كيف يرتدي نوابنا ما يركبونه. يمكنك أيضًا الذهاب إلى أحد متاجر الأزياء للاستمتاع بالسؤال عن الأسعار. غالبًا ما يتجلى تأثير Veblen في تقييم الأعمال الفنية ، وهو يعمل في المطاعم والفنادق باهظة الثمن ، وغالبًا ما يتجلى في الإعلان على صفحات المجلات باهظة الثمن. وإذا أضفت أن الروح الروسية تميل إلى الإفراط في التطرف ، يصبح من الواضح لماذا يعتقد البعض أن العطور يجب أن تكون من أرماني ، والملابس من بريوني ، والساعات من مجموعة Patek Philippe. هذه الأخيرة ، بالمناسبة ، تحظى بشعبية كبيرة بين النخبة الروسية - يشمل عدد محبي هذه العلامة التجارية V.Potin ، A. Chubais ، S. Naryshkin ، إلخ.
ملامح استهلاك الوضع المحلي
كانت مفارقة Veblen معروفة منذ فترة طويلة ، ولا توجد دول يمكن كتابتها كاستثناء. ومع ذلك ، تختلف طريقة عملها في دول الاتحاد السابق اختلافًا كبيرًا عن مظهرها في أوروبا. إذا أعطى الأغنياء من البلدان المتقدمة للغاية تفضيلهم للسلع الحصرية الفريدة أو العلامة التجارية التي يعود تاريخها إلى عدة مئات من السنين ، فإن المؤشر الرئيسي لمواطنينا ليس أقل من السعر المرتفع. كلما ارتفعت تكلفة المنتج ، زادت قيمته واستصوابه. يجب أن يوضع هذا في الاعتبار ، إذا كانت هناك فجأة رغبة في إرضاء نفسك بشيء من الأشياء الصغيرة "ذات العلامات التجارية". المسوقون لدينا هم أشخاص ماكرون ، في أفعالهم لا يكرهون استخدام جميع أنواع الحيل النفسية. بمعرفة ما يحفزنا تمامًا لشراء أشياء معينة ، سنكون قادرين على اتخاذ خيارنا بكفاءة أكبر وعدم السماح بالإنفاق غير الضروري لميزانيتنا.
