تم إنشاء الشركة من أجل تحقيق ربح. بطبيعة الحال ، ستجادل الشركات الكبرى بأنها "تفكر فينا ،" بأننا "نستحقها" ، إلخ. ولكن كل شيء يبدأ بالربح. إذا كان موجودًا وكان ينمو باستمرار ، فإن العمل مربح ، وإذا كان على العكس من ذلك ، يعتبر المشروع "محترقًا".
ما تحتاج إلى معرفته للبقاء في السوق؟ ما هي طرق التنبؤ والحساب التي يجب تطبيقها على المبتدئين؟ واحدة من أبسط ، ولكن ليس أقل موثوقية ، هي القدرة على تحقيق التعادل.
المفاهيم الأساسية لاستدامة المشاريع
الآن من المستحيل فتح مؤسسة دون التفكير في متى ستحقق الربح الأول. تحتوي أساسيات الاقتصاد ، التي يتم تدريسها حتى لطلاب المدارس الثانوية ، على معلومات حول تخطيط الأعمال. يجب ألا تعتبر مهارات رجل الأعمال الأكثر أهمية "عروق ريادة الأعمال" بقدر ما هي القدرة على تقييم المخاطر والتكاليف والوقت المستغرق. تشمل مؤشرات استدامة المؤسسة خصائص أساسية مثل:
- جدول التعادل
- هامش السلامة
- النفوذ لتسريع الإنتاج.
القليل من التاريخ
في أوائل الثلاثينيات من القرن الماضي ، ازداد حجم الإنتاج بوتيرة سريعة إلى حد ما. في مواجهة المنافسة المتزايدة ، هناك حاجة إلى منهجيات لتقييم فرص ريادة الأعمال. عندها ظهرت منهجية تقييم الحجم الحرج للإنتاج (المعروفة الآن باسم مخطط التعادل للشركة). اقترح المهندس Walter Rautenshtrauh ربط حجم الإنتاج بالتكاليف الإجمالية للمشروع. ومع ذلك ، لتحسين أنشطة الشركة ، كان من الضروري تقسيم التكاليف إلى ثابتة ومتغيرة.
المفاهيم الأساسية
يمكننا أن نقول أن نجاح المؤسسة يعتمد على ثلاثة عوامل - هذا هو سعر البضاعة وحجم الإنتاج والربح. سعر البضاعة يحدد السوق. يتم تحديد حجم الإنتاج من خلال قدرة المؤسسة ، والربح هو تكلفة الإنتاج. يبدو هذا سخيفًا إلى حد ما ، ولكن كلما انخفضت التكلفة الإجمالية ، انخفضت التكلفة ، مما يعني أن الفرق بين سعر السوق للسلع وسعر التكلفة أكبر. هذا ربح.
يتيح لك الرسم البياني المتساوي فقط العثور على النسبة المثلى لهذه الخصائص. يسمي الاقتصاد الجزئي هذا التحليل تحليل CVP. يتكون الاختصار من الأحرف الأولى من كلمات اللغة الإنجليزية: التكلفة - الحجم - الربح. من المهم إجراء مثل هذا التحليل قبل بدء أنشطة الإنتاج لتجنب خيبات الأمل المستقبلية.
أحد عناصر CVP هو حساب حجم الإنتاج الذي ستؤتي ثماره الأولية للاستثمار وتكاليف التشغيل. بعبارة أخرى ، يمكننا أن نقول أن تحليل الجدول الزمني التعادل يسمح لك بتحديد متى ستبدأ الشركة في تحقيق ربح.
ما تحتاج إلى معرفته لرسم
هناك طريقتان للإجابة على سؤال الحصول على الربح الأول: تحديد الوقت (في ستة أشهر ، على سبيل المثال) أو حساب كمية المنتجات التي يجب بيعها (1000 قطعة من السلع). في كلتا الحالتين ، يتحدثون عن حساب نقطة التعادل. هذا هو الوضع الذي يكون فيه مجموع جميع تكاليف المشروع ، بما في ذلك الاستثمارات الأولية ، مساوياً للدخل من وحدات السلع المباعة بسعر السوق.
كيفية بناء مخطط التعادل؟ تحتاج أولاً إلى البيانات التالية:
- التكاليف الثابتة هي تكاليف مستقلة عن حجم الإنتاج. تستخدم الصيغ اختصار TFC (إجمالي التكلفة الثابتة). عندما يتعلق الأمر بمشاريع جديدة ، يعتبر الاستثمار الأولي تكلفة ثابتة.
- التكاليف المتغيرة - هذه هي تكاليف التصنيع للإنتاج. يرمز لها باختصار TVC (إجمالي التكلفة المتغيرة).
سعر السوق لوحدة الإنتاج. يشار إليه بالحرف اللاتيني P (السعر).
افتراضات إلزامية
من الناحية العملية ، لنفترض أن وقت الإنتاج يتزامن مع وقت البيع لا يمكن تحقيقه إلا في قطاع الخدمات. هناك يبيع مصفف الشعر مهارته على شكل قصة شعر للعميل ، والطاهي لا يعد السلطة إلا بعد أن يأمر الزائر بذلك ، وما إلى ذلك. لذلك ، من أجل كسر التعادل ، تحتاج إلى إجراء بعض الحجوزات:
- تتزامن لحظة إنتاج البضائع في الوقت المناسب مع لحظة بيعها ؛
- معدلات الاستهلاك لإنتاج وحدة من السلع ، وكذلك تكلفة المواد الاستهلاكية والمواد الخام لم تتغير لفترة الحساب ؛
- سعر التجزئة أيضا إصلاح ؛
- تحديد اعتماد الإيرادات على حجم دالة الخطي الإخراج.
كيفية حساب نقطة التعادل
في الواقع ، فإن صيغة تحديد الناتج المطلوب هي كما يلي:
BEPunits = TFC / (P-VC).
إذا تم تقسيم الكمية المستلمة من السلع المصنعة على معدل الإنتاج في اليوم ، نحصل على الوقت الذي سيؤتي ثماره للمشروع. يجب أن نتذكر أنه في شهر لا يزيد عن 22 يوم عمل. لتسهيل العمليات الحسابية ، تستغرق عادةً شهرًا من 20 يومًا.
نعطي مثال حسابي بسيط. من الضروري استثمار 20 ألف دن. الوحدات بتكاليف متغيرة 25 دينار. الوحدات يمكنك إعداد المبيعات بسعر 50 دينار. الوحدات تعطي الحسابات البسيطة حد ربحية 800 وحدة إنتاج (وحدات BEP = 20000 / (50-25) = 800 وحدة). بعد تحديد أنه يمكن إنتاج 5 وحدات من المنتجات يوميًا ، نحصل على أن الأمر يستغرق 160 يوم عمل لبدء تحقيق الربح. يبقى فقط لتحديد مقدار الدخل اللازم للوصول إلى نقطة التعادل. اضرب الناتج المحسوب في سعر التجزئة (800 * 50) واحصل على 4000 دينار. الوحدات
القيمة التحليلية للرسم البياني
يتضمن تخطيط الأعمال تحديد المخاطر التي يمكن أن تلغي جميع الأنشطة التجارية. إن مخطط التعادل هو إحدى طرق التنبؤ بها وتحليلها. لهذا ، من الضروري النظر في أنشطة الشركة خلال فترة زمنية معينة.
في هذه الحالة ، لا تشمل التكاليف الثابتة التكاليف الرأسمالية ، ولكن التكاليف مستقلة عن الإنتاج: التأمين والمدفوعات الائتمانية ، ودفع تسهيلات الإنتاج (إذا كان عقد إيجار) ، وما إلى ذلك. إذا لم تنتج المؤسسة نوعًا واحدًا من المنتجات ، ولكن في العالم الحديث نظرًا لأنه من المستحيل البقاء مع محفظة المنتجات هذه ، فمن الضروري إجراء حسابات لجميع أنواع السلع. في هذه الحالة ، تحتاج إلى إنشاء مخطط تعادل في إكسيل. سيؤدي ذلك إلى تقليل تكاليف الوقت بشكل كبير. بعد بناء كل الرسوم البيانية على طائرة واحدة ، يمكن للمحللين تحديد المنتج الذي تم بيعه بنجاح في السوق ، وأي منتج يمثل عبءًا على المؤسسة.
لتوزيع التكاليف الثابتة ، يتم تحديد حصة كل مجموعة من السلع في الحجم الإجمالي. يتم تخصيص التكاليف الثابتة وفقًا للنسبة.
هامش القوة المالية
إذا تم بناء مخطط ، يتم تحديد نقطة التعادل. هذا يعني أنه يمكنك حساب مخزون القوة المالية للمشروع. ويحدد إلى أي مدى يمكن للشركة تقليل حجم الإنتاج بأمان. للحسابات ، استخدم الفرق بين الإيرادات من المبيعات ونقطة التعادل ، المشار إليها في الإيرادات. تحدد الخاصية التي تم الحصول عليها النسبة المئوية لمخرجات البضائع التي يمكن من خلالها تخفيض أحجام الإنتاج.
وتجدر الإشارة إلى أن قيمة القوة التي تم الحصول عليها ليست خاصية دقيقة. الحقيقة هي أن محفظة الشركة تحتوي على كل من المنتجات "الناجحة" و "المتخلفة". من خلال تقليل إنتاج "ناجح" بأقصى قدر ممكن ، يمكنك الحصول على نتيجة سلبية للشركة.
رافعة الإنتاج
ما الذي يمكنك اكتشافه أيضًا إذا كان بإمكانك تحقيق التعادل؟ يمكن استخدام بيانات التكلفة والإيرادات لتحديد الرافعة المالية للإنتاج. توضح هذه الخاصية النسبة المئوية للتغير في الربح مع زيادة في الإنتاج بنسبة 1٪. للحساب ، من الضروري تقسيم الهامش بين الإيرادات وتكاليف الإنتاج إلى نفس الهامش ، والذي تم تخفيضه مسبقًا بمقدار التكاليف الثابتة. يمكن أن يتغير هذا المؤشر بمرور الوقت ، لذلك تحتاج إلى تحديد الفترة الزمنية بوضوح.
تسويات للتجارة
كيف يمكن إنشاء مخطط متكافئ لمتجر يبيع العديد من مجموعات المنتجات؟ حتى عند استخدام البرنامج ، ستكون الطائرة ذات الرسوم البيانية مشغولة للغاية لدرجة أن المحلل سيحتاج إلى وقت "لفك تشفير" النتيجة. لتقريب نقطة التعادل ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
الدخل = TFC * (100 / ط).
يحدد المؤشر i متوسط الهامش التجاري.
