يمثل سوق السلع والخدمات اليوم تشكيلة كبيرة من المنتجات المختلفة. تنتج الشركات الصغيرة والكبيرة السلع الاستهلاكية التي يستخدمها الناس في الحياة اليومية. في المجال الاقتصادي ، من المعتاد التمييز بين السلع المتطابقة والمتجانسة. هذه المفاهيم ضرورية لتشكيل أسعار السوق.
نظرية النظرية
المنتج المطابق هو خدمة أو سلع استهلاكية لها نفس الخصائص المميزة لنوعين أو أكثر. مصنوع من قبل مصنع واحد وفي مدينة واحدة. هذا لا يأخذ في الاعتبار الاختلافات الطفيفة في الغلاف الخارجي أو المظهر.
السلع المتجانسة هي سلع أو خدمات لها خصائص متشابهة ويمكن استخدامها بالتبادل.
يعتبر هذان المفهومان فقط للسلع الاستهلاكية. هذه هي السلع التي تباع للمستهلك النهائي لاستخدامه الشخصي. بمساعدتهم ، يفي المشتري باحتياجاته المادية والثقافية.
تأمل في أحد الأمثلة المثيرة للاهتمام. تعتبر كعك الزبيب الذي يصنعه مخبز محلي وكعكة زبيب ولكن مغطاة بسكر الجليد من نفس المصنع متطابقة. لكن كعكة مع الزبيب من مصنع محلي ونفس المنتج بالضبط من مصنع من مدينة أخرى سيطلق عليه اسم متجانس.
ما هي مفاهيم الهوية والتجانس المستخدمة؟
يصعب على الشركة الجديدة التي تدخل السوق تشكيل سياسة تسعير. نظريًا ، يتشكل سعر المنتج في السوق من خلال تفاعل العرض والطلب. عندما يكون المشتري راضيًا عن المبلغ ، فقد يكون صغيرًا جدًا بالنسبة للبائع ، والعكس بالعكس ، يمكن أن يؤدي سعر المنتج المرتفع إلى دفع المستهلك بعيدًا.
بمرور الوقت ، يجد البائع والمشتري نقطة اتصال مشتركة. لكن الشركة الجديدة ، التي دخلت السوق للتو ، ليست على علم بذلك. ومن أجل تحديد أسعار معقولة لمنتجك ، تحتاج إلى دراسة المنتجات المماثلة له. في هذه الحالة ، يتعلق الأمر بالتجانس.
على سبيل المثال ، تنتج شركة الكعك. بمقارنة مجموعة المنافسين ، يمكنك تعيين السعر أقل أو أعلى من الآخرين. أو اتركه على نفس المستوى.
البجعة السوداء
فكر في مثال لدخول سوق شركة بمنتج متطابق. هنا سنتحدث عن شركة واحدة "K" ، التي كانت تنتج لسنوات عديدة الكعك. تتمتع بسمعة جيدة ومنتجات لذيذة وكعكة البجعة السوداء مع الشوكولاتة والجليد الأبيض هي الأكثر شعبية.
وقررت الشركة ، من أجل توسيع وتشكيل التشكيلة ، تغيير كعكة شوكولاتة البجعة السوداء وإضافة مسحوق الكراميل إليها ، واصفة المنتج "Sweet Passion". في هذه الحالة ، سيكون المنتج متطابقًا ، وسيتم تشكيل السعر ، بدءًا من الكعكة الأولى.
حق الامتياز
يجب أن يتم إنتاج السلع المتطابقة بالضرورة من قبل نفس الشركة المصنعة. لنأخذ مثال الامتياز. هناك شركة "R" التي تصنع الآيس كريم اللذيذ عالي الجودة. لكنها تتعاون فقط مع وسطاء البيع بالجملة ، وليس بيع المنتجات مباشرة للمستهلك النهائي. قام أحد رجال الأعمال ، بالنيابة عن شركة "R" ، بوضع عدة ثلاجات مع الآيس كريم في مدينته وتحديد سعرها عند 50 روبل لكل مائة جرام.
جاء رجل أعمال آخر وقرر أيضًا بيع الآيس كريم في نفس المدينة من نفس الشركة. في هذه الحالة ، سيتاجر رواد الأعمال هؤلاء بسلع متطابقة. سيحدد رجل الأعمال الثاني سعره ، مع التركيز على السعر الذي حدده الأول بالفعل.
ملامح مجموعات المنتجات متطابقة ومتجانسة
الأشياء المتجانسة والمتطابقة شائعة جدًا بين السلع الاستهلاكية. هذا هو النطاق الكامل تقريبًا في متاجرنا ومحلات السوبر ماركت.
انظر إلى الرفوف. تعتبر المياه الكربونية والمتوسطة الغازات "Kuyalnik" من إحدى الشركات المصنعة منتجًا متطابقًا. لكن كوبان وكويالنيك عالي الكربون متجانسان بالفعل.
الحليب والشوكولاتة Alpen Gold والحليب مع المكسرات من نفس المصنع Stollwerck AG هي مجموعة متطابقة ، و Alpen Gold و Alyonushka متجانسة.
أعطينا مثالا على تشكيل تشكيلة. يمكن إنشاؤه في نفس الشركة مع منتجات متطابقة قابلة للتبادل ، وكذلك تجار التجزئة مع سلع متجانسة قابلة للتبادل.
ميزات مميزة
نعطي خصائص مجموعة متطابقة:
- لها نفس الوظائف ؛
- يتم إنشاؤها باستخدام تقنية واحدة ؛
- ذات جودة عالية ؛
- تستخدم في الحياة اليومية.
- بلد واحد ومصنع واحد.
انتبه للعنصر الأخير. هناك أوقات عندما يكون المصنع واحدًا ، ولكن مكتبه التمثيلي موجود في بلد آخر ، وتم الإفراج عن البضائع هناك. ثم يعتبر موضوعان متشابهان تم إصدارهما في ولايات مختلفة متجانسين بالفعل.
يتم التعرف على السلع المتطابقة فقط من قبل تلك التي أنشأتها مؤسسة واحدة في بلد واحد.
السمات المميزة لفئة متجانسة:
- قد يكون التكوين هو نفسه أو مع بدائل مماثلة ؛
- جودة البضائع ليست أدنى من بعضها البعض ؛
- المنتجة في بلد واحد ؛
- يتمتع المصنعون بسمعة طيبة على قدم المساواة في السوق ؛
- بالنسبة للمستهلك تعتبر قابلة للتبديل.
افترض أن شخصًا في السوبر ماركت يختار شامبو. يوجد على الرف عدة زجاجات ، جميعها من شركات تصنيع مختلفة ، ولكن لها سمعة جيدة وعلامة تجارية معروفة. من وجهة نظر المشتري ، لا تختلف البضائع ذات الجودة المماثلة عمليا في أي شيء ، ثم يقوم المشتري باختياره بناءً على عوامل مثل السعر والرائحة واللون وما إلى ذلك.
