التسعير هو عملية تكوين القيمة للخدمة أو المنتج ، والتي تتميز في المقام الأول بأساليب وطرق تحديد الأسعار فيما يتعلق بجميع السلع. اعتمادًا على الطريقة المختارة ، يتم تحديد تطوير وتحقيق أهداف الشركة. إن التحليل الشامل لكيفية تأثير العوامل المختلفة على النطاق السعري للسلع أو الخدمات ، بالإضافة إلى اختيار الطريقة التي تشكل التسعير ، يضمن نمو الأرباح.
حاليًا ، أكثر الطرق شيوعًا هي:
1. تسعير التكلفة هو عندما تؤخذ التكاليف الفعلية (بعبارة أخرى ، التكاليف) لتنظيم إنتاج السلع (الخدمات) والمبيعات والمزيد من الدعم كنقطة انطلاق. هذه الطريقة هي الأكثر شيوعًا.
2. التسعير التنافسي هو استخدام التكتيكات والاستراتيجيات لخلق قيمة لأفضل المنافسين.
3. الطريقة الموجهة نحو الطلب. في هذه الحالة ، يعد التسعير تحليلاً شاملاً والتسعير اللاحق مع مراعاة نسبة السعر / التكلفة المثلى.
الآن فكر بمزيد من التفاصيل في مشكلة التسعير. كما هو موضح أعلاه ، فإن الطريقة المكلفة هي الأكثر شيوعًا في معظم الهياكل التجارية. يسترشد بها التشريع الحديث والاقتصاد. يعتمد التسعير على جميع التكاليف. يتم تحديد أسعار الخدمات التي تضمن استرداد التكلفة ومستوى مستقر من الربحية. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي البساطة ومستوى الدخل المضمون.
طريقة التسعير ، عندما يؤخذ سعر المنافسين لمنتج أو خدمة مماثلة كنقطة انطلاق. بعد معرفة الأسعار ، تقرر الشركة على أي مستوى للحفاظ على تكلفة الإنتاج. هذه الطريقة تجعل من الممكن الابتعاد عن المنافسة السعرية. ومع ذلك ، هناك نقاط سلبية. بالنسبة للشركات المختلفة ، يمكن أن تكون التكاليف غير متساوية على الإطلاق. وبعبارة أخرى ، قد يسمح لك البعض بالحفاظ على الأسعار المنخفضة والربح ، في حين أن البعض الآخر ، دون تقليل التكلفة ، سيفلس عاجلاً أم آجلاً.
طريقة التسعير الموجهة نحو الطلب طويلة ومكلفة للغاية. لأنه يقوم على إدراك قيمة المنتج أو الخدمة. لتطبيق هذه الطريقة ، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أن إدراك القيمة لدى الأشخاص المختلفين له اختلافات.
ويرجع ذلك إلى الذوق والمعرفة حول المنتج أو الخدمة والوضع المالي وما إلى ذلك. القيم التالية لإدراك القيمة موجودة:
1. القيمة منخفضة التكلفة.
2. القيمة - الجودة التي أحصل عليها مقابل سعر معين.
3. القيمة هي التوافق مع متطلباتي فيما يتعلق بمنتج أو خدمة.
4. القيمة هي ما أحصل عليه مقابل رسوم.
بناءً على الأسعار المحددة ، يمكنك حساب حجم المبيعات باستخدام أبحاث التسويق. وبالتالي ، من الممكن تحديد مستوى السعر الذي سيسمح للشركة بالحصول على الربح المطلوب والتطور في المستقبل.
