كل يوم ، تظهر مئات المنتجات الجديدة على رفوف المتاجر. ملايين المستهلكين ، الذين يلتزمون ببعض مبادئهم ، يحصلون على منتجات جديدة.
على ماذا يعتمد اختيارهم؟
غالبًا ما يواجه المشتري خيارًا صعبًا. يرون أمامهم نافذة متجر ، حيث يوجد عدد كبير من المنتجات المماثلة من مختلف الصانعين. يتخذ بعض المستهلكين على الجهاز قرارًا بالشراء ، ويسترشد شخص ما بالتكلفة. لكن الكثير يكتسبون هذا المنتج أو ذاك بثقة. لماذا قاموا بهذا الاختيار؟ ماذا كنت تسترشد؟ يتعرف المشترون على علامة تجارية معينة ويختارون.
شاهد أحدهم إعلانات أو سمع من أحد الجيران ، والآخر لديه تعليقات من الأصدقاء أو يعرف بعض المعلومات حول العلامة التجارية. ليست النقطة. ولكن هذا يشير إلى أن المشترين يعرفون ما يرونه. إنهم يهتمون بالرموز المرئية والمعترف بها لشركة معينة.
من يعمل على جعل المنتج معروفًا؟ اتضح أنه يستحق حقا؟ وجدت المشتري الخاص بك؟ هؤلاء هم المسوقون. المهنيين القادرين ليس فقط على تقييم السوق ، ولكن أيضًا على حل مشكلة العملاء المحتملين. اختصاصيون قادرون على تحديد وتلبية احتياجات العملاء. أحدهم Samvel Avetisyan.
من هو؟
Samvel هي واحدة من أبرز جهات التسويق والعلامات التجارية الروسية. وهو معروف للمحترفين بأنه رائد في إدارة العلامات التجارية. إنه متأكد من أن العلامة التجارية ليست عبوة أو اسمًا جميلًا. العلامة التجارية هي فكرة وكلمة وحي وعهد.
يعتقد أن المبادئ التي وضعها كوتلر قد توقفت عن العمل. كان يتعامل مع منتج وليس قيمًا وأفكارًا. التسويق الحديث ليس مجموعة من أدوات التسويق ، ولكن فن علامات الترميز.
لا يشتري المستهلك الآن السلع من أجل أغراض نفعية ، ولكنه يشتري الرموز - تحمل بعض العلامات التجارية للعلاقات والساعات والأحذية معلومات أكثر من الكلام أو النص.
أثبت Samvel Avetisyan وجهة نظره في الممارسة. يعرف الجميع تقريبًا العلامات التجارية التي شارك في إنشائها - Tinkoff و Khan و Tsar Batyushka و Daria و Technoshok و Mistress’s Dream و Tequise و Picador.
كيف بدأ كل شيء؟
ولد عام 1960 في تبليسي. قرر أن يصبح مؤرخًا ودخل جامعة لينينغراد في كلية التاريخ. بعد التخرج ، لم يكن هناك سوى طريقتين لمتابعة مهنة: العمل العلمي أو العمل الحزبي.
تابع Samvel Avetisyan دراساته العليا ، ثم عمل كزميل باحث في المكتبة العامة لمدة سبع سنوات. لمدة عشر سنوات كان عضوا في CPSU وكتب عددا من المقالات حول التاريخ السياسي لروسيا. كانت هذه سيرة حياته العلمية.
كان Samvel Avetisyan على يقين من أن العلم هو دعوته. ولكن بغض النظر عن مدى تحمله للعمل ، لم يجلب الكثير من المال. كان من الضروري دعم الأسرة (لدى Samvel خمسة أطفال). ترك العلم كان صعبًا. لكن نقص المال أثر سلبا. واغتنم الفرصة. رأيت إعلان وظيفة في إحدى الصحف - شركة Oleg Tinkov بحاجة إلى مدير تسويق.
التسويق الوظيفي
في أبريل 1995 ، جاء أفيتيسيان لإجراء مقابلة. كما يتذكر ، استمرت أربعين دقيقة. بدأ Samvel العمل كمدير تسويق في Petrosib ، شبكة متاجر Music and Shock. في شركة Tinkov ، أمضت Avetisyan ثلاث سنوات في إجراء ثلاثة مشاريع - Technoshock و Daria ومشروع T Beer.
تكنوشوك
Samvel Avetisyan هو مسوق ثوري ذو أهداف نبيلة. كان شخصًا مبدعًا ، وكان قادرًا على الاستفادة من "اللحظة" وإدخال فكرة مبتكرة في مشروعه الأول - "Technoshock".
في عام 1996 ، جرت الحملة الانتخابية. تم تعليق بيتر باستخدام "الإعلانات الخارجية" - على خلفية بانوراما المدينة ، وهي ساعة رملية وشعار واعد: "السعادة الآن". لم يفهم الناس ما كان عليه. كان هناك حوالي ألف درع.
قام Samvel وفريقه "بتحسين" الفكرة قليلاً ، وأضفوا أنفسهم إلى هذه الدروع - على خلفية المدينة ساعة رملية تتدفق فيها العملات المعدنية إلى مراكز الموسيقى وأجهزة التلفزيون. وأشاروا إلى عناوين المحلات التجارية وشعار: "غدًا لنا." انتشرت الشائعات على الفور في جميع أنحاء المدينة بأن الشركة أنفقت الكثير من المال على الإعلانات. في الواقع ، استخدموا ببساطة الإعلانات التي تستهدف بشكل غير صحيح.
في صيف 1997 ، غادر Samvel Avetisyan Technoshock. بدون تعليم خاص ، أسس نفسه كمعلن ومسوق موهوب. وفي فبراير 2000 ، اتصل به تينكوف واقترح عليه تناول فطائر داريا. بعد شهرين ، أدرك Samvel أن هذا كان حول التحضير لما قبل البيع.
"داريا"
واجه الفريق مهمة إعادة وضع داريا في منتج سهل الطهي. لقد نجحوا. كانت فكرة أحد الإجراءات لتحسين الوضع الديموغرافي. حدث ذلك فقط في سان بطرسبرغ ، لذلك فهي ليست مشهورة جدًا.
كانت الفكرة أنه مقابل كل داريا التي ولدت عام 2002 ، دفعت الشركة مبلغًا إجماليًا تجاوز الدولة مرتين. نشر Samvel Avetisyan (الصورة أعلاه) أكثر من مائتي ملصق في العيادات ومستشفيات الولادة في المدينة. في تلك السنة ولد 800 داش في سان بطرسبرغ. على سبيل المقارنة ، في عام 2001 كان هناك 45 فقط منهم ، وهذا لم ينتهي عند هذا الحد.
تم أخذ أولئك الذين جاءوا للحصول على منافع في جولة في المصنع. أحد المنتجات الأولى التي تلبي المعايير الغربية للنظافة هو الفولاذ المقاوم للصدأ ، والأرضيات البوليمرية ، والقفازات ، وأردية الحمام والأقنعة.
الزوار الذين تصوروا أن داريا كانت تسكن في قبو أعجبوا جدا. أصبحوا "سفراء النوايا الحسنة" ، ليخبروا أصدقائهم عن ذلك.
بعد بيع داريا ، حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن المغادرة أو الذهاب إلى مشروع البيرة. ثم بدأ تينكوف في بناء مصنع للبيرة في بوشكينو.
بيرة "T"
يحتاج المسوق الفعال إلى اتباع الاتجاهات وفهم سلوك الناس وإتقان التقنيات الحديثة. مع نمو السوق وثقافة المستهلك ، تستبدل الاحتياجات الفسيولوجية القيم الاجتماعية والروحية. إنه نوع من هرم ماسلو نفسه ، ولكنه مقلوب. وهو يعمل ، Samvel متأكد.
مثال رائع على ذلك هو بيرة T التجارية ، والفكرة الرئيسية منها هي التواصل والتعارف. تم تصميمه للطلاب. قيمتهم الرئيسية هي الاتصال. بقي فقط لمساعدتهم - للتغلب على المجمعات والحواجز التي تحول دون التواصل. أعط الفكرة نبرة من السخرية - كن أكثر جرأة ، تواصل ، انتقل إلى "T". كان جوهر المشروع هو إنشاء موقع مواعدة.
للدعاية ، تم استخدام مقاطع فيديو مختلفة. لكن لم يكن جميعهم ناجحين. لكن الأولى ، مع يخت ، جعلت سبلاش. تنتمي الفكرة إلى أوليغ كومباسوف: رجل يقع على متن يخت على جانبي الفتاة - أبيض وأسود. "عندما يرى الجميع أحلام اللون ، يرى الأسود والأبيض."
لم يقبل Samvel Avetisyan في البداية الفكرة ، ولكنه وضع اللمسات الأخيرة عليها وتنفيذها. فيلم للتصوير ، ذهبوا إلى البرتغال. تم العثور على امرأة سوداء هنا ، وأحضر معها شقراء. استأجروا طائرة هليكوبتر وصوروا المؤامرة مقابل القليل من المال.
يمكن أن توفر الأفكار المبتكرة الميزانية بشكل كبير. لقد خططوا 7.5 مليون دولار لتسويق T ، وتم تحقيق الهدف لـ 5. قريبا ، تم بيع الشركة لشركة بلجيكية مقابل 60 مليون دولار.
المسوق الجيد هو رجل أعمال في القلب ، وقد ذهب Samvel للسباحة مجانًا.
"فكرة القوس"
في يناير 2006 ، أسس Samvel Sergeyevich شركته الخاصة. تتكون شركة صغيرة من سبعة أشخاص. إنها تعمل فقط في تطوير الأفكار ، وتصميم وإنشاء الإعلانات هو بالفعل عمل العميل.
ترتبط المشاريع بمختلف الصناعات - المواد الغذائية والإلكترونيات وأكثر من ذلك بكثير. لدى الشركة ما يصل إلى عشرة مشاريع في السنة. يبلغ متوسط حجم أعمال شركته ، ArchIdea ، حوالي 3 ملايين دولار في السنة.
من بين عملاء الشركة شركات معروفة - Atlant-M و Technosila و Ren-TV و Eldorado ، إلخ.
