Ukolova Ekaterina هي شركة ناشئة معروفة في بلدنا. هي مبدعة شركة استشارية ناجحة تسمى Oy-li. من خلال مثالها ، تثبت أنه يمكنك كسب والنجاح حتى مع الحد الأدنى من رأس المال الأولي ، وحتى عندما تشتد الأزمة المالية في الخارج. بعد أن انتقلت من موظف في العديد من البنوك الكبيرة إلى مبتكر شركتها الخاصة ، تشارك إيكاترينا الآن عن طيب خاطر كيفية زيادة المبيعات هنا والآن.
سيرة بدء التشغيل
تقول Ukolova Catherine أنها خلقت نفسها. في سن مبكرة للغاية ، اغتنمت الفرصة وانتقلت من بلدة صغيرة إلى إحدى العواصم الروسية - إلى سانت بطرسبرغ.
عاشت عائلة إيكاترينا أوكولوفا في الشرق الأقصى. ولدت بطلة مقالتنا في ماجادان. عندما كانت لا تزال تلميذة ، انتقلت إلى Gelendzhik مع والديها. هذه مدينة منتجع صغيرة على البحر الأسود.
بينما كانت لا تزال في ماجادان ، بدأت تحاول نفسها في المبيعات. في سن 14 ، أصبحت أفضل بائع لمستحضرات التجميل أوريفليم في هذه المدينة البعيدة. لذا ، مع بعض الأمتعة خلفي ، ذهبت مباشرة بعد المدرسة لغزو العاصمة الشمالية. دخلت الجامعة وفي نفس الوقت بدأت أبحث عن عمل كبائع ليلي في محل بقالة صغير.
استغرق الطريق إلى شركتها الناجحة الخاصة بها 12 عامًا. اليوم ، تهدف Ekaterina Ukolova إلى مساعدة العملاء على زيادة مبيعاتهم عدة مرات. في المتوسط ، 40٪.
مشروع الأعمال الاستشارية
تم افتتاح الأعمال الاستشارية لشركة Ukolova في عام 2011. كانت ميزانية البداية 180 ألف روبل فقط. تعترف إيكاترينا أوكولوفا بنفسها بأنها تحب المبيعات. لذلك ظهرت أعمالها الخاصة.
في سن الثلاثين ، حددت هدفًا - لكسب 300 ألف روبل شهريًا. وذهب بشكل منهجي إلى تنفيذه. في سان بطرسبرغ ، بدأت حياتها المهنية كمديرة مبيعات بطاقات ائتمان صغيرة في إحدى الشركات التابعة لسيتي بنك. ثم ، بالطبع ، لم يؤمن سوى عدد قليل بنجاحه.
إن سر النجاح الرئيسي ، الذي تشاركه أوكولوفا بشغف اليوم ، هو القيام بعملها ببراعة ، مهما كانت. مهما كانت المشاركة غير مهمة وغير مهمة قد تبدو لك. بعد كل شيء ، في النهاية ، ستلاحظ بالتأكيد وتقدير وستساهم في التقدم الوظيفي.
النمو الوظيفي
بعد مرور عام ، في Citibank ، أصبحت بطلة مقالنا أفضل مدرب في القسم. ومع ذلك ، لا يوجد دائمًا مجال للنمو في وظيفة معينة. لذلك حدث معها. تفوقت على جميع زملائها وبعض القادة ، جاءت إلى القيادة بسؤال كيف يمكن أن تصبح رئيسًا للقسم. قيل لها أنه في سن ال 20 من السابق لأوانه التفكير في الأمر. يستحق الانتظار 20 سنة أخرى. مثل هذا الجواب لا يناسبها. "تذكر أنه إذا لم يتم تقييمك في مكان ما ، يمكنك دائمًا إثبات نفسك في وظيفة أخرى" ، تقول أوكولوفا.
منذ عام 2007 ، بدأت Ukolova العمل في موسكو في Alfa Bank. أولاً ، انتقل مدرب الأعمال ، ثم انتقل إلى منصب إداري. بالفعل في عام 2010 ، كان لديها أول عملاء استشارتهم في البداية أثناء العمل عن بعد.
من أين تبدأ؟
أطلقت بطلة مقالتنا شركتها الاستشارية الخاصة في عام 2011. في البداية لم يكن هناك سوى عدد قليل من الموظفين ومكتب صغير. بادئ ذي بدء ، تم تسجيل الشركة كمنظمة تجارية. ظهر مدير مبدع في الشركة ، جاء باسم "أوه لي". في وقت لاحق ، بدأ في إدارة جميع مجالات الويب ، وطور موقعًا على شبكة الإنترنت وهوية الشركة.
اسم الشركة الاستشارية له معنى خاص. هذا التعبير يعني الشكوك حول النتائج الحالية والمستقبلية. تدعي Ukolova أن الشكوك هي التي تساعدها على تحقيق نتائج أفضل مع عملائها.
بلغ رأس المال الأولي 180،000 روبل. من بين هؤلاء ، تم إنفاق 60،000 على مكتب تأجير شهري ، و 120،000 أخرى على معدات ثلاث وظائف. الآن تتطور الشركة ، وتم استثمار حوالي مليون روبل في المكتب.
ما الأعمال التجارية التي تقوم بها أوكولوفا؟
تساعد شركة "أوه لي" العملاء الذين يرغبون في زيادة المبيعات. صحيح ، أولئك الذين يلجؤون إليهم من أجل البدء في تحقيق الربح غالبًا ما يحتاجون إلى إجراء تغييرات كبيرة. على سبيل المثال ، لإعادة بناء نظام المبيعات ، ورفض وتعيين مديرين جدد ، وتغيير جوهر توريد السلع الخاصة بك ، وإعادة التصميم ، وأحيانًا إعادة إنشاء الموقع ، وبدء الترويج للعروض على الشبكات الاجتماعية.
الآن لدى Ekaterina Ukolova في Oy-li أكثر من 20 موظفًا. ومن بين هؤلاء ، أقل من النصف في المكتب باستمرار. يعمل الكثير عن بعد. إذا قاموا بذلك بشكل فعال ، فعندئذ لا يوجد أحد ضده.
في الأشهر الأولى ، بلغ حجم التداول حوالي 300 ألف روبل. كان علي أن أبدأ بعدة عملاء. ومع ذلك ، بعد بضعة أشهر ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في زيادة مبيعاتهم بشكل ملحوظ ، وتجاوز معدل الدوران الشهري مليوني روبل.
بالإضافة إلى الاستشارة المباشرة ، تقدم إيكاترينا أوكولوفا ، التي ترتبط سيرتها الذاتية ارتباطًا وثيقًا بالمبيعات ، المشورة بشأن تعيين الموظفين وتحسين صورة الشركة.
الزبائن
للحصول على المساعدة ، يتم الاتصال بوكالة استشارية من قبل أولئك الذين لا يستطيعون تحسين مبيعاتهم بشكل مستقل. ينضم الكثيرون بعد الندوات والدورات التدريبية ، والتي تعقد مجانًا ومجانية.
نحن نعمل بنشاط مع الشركات العاملة في المجال الطبي ، مع المشاركين في مبيعات الجملة والمؤسسات التعليمية التجارية المهتمين بجذب المتقدمين.
تجدر الإشارة إلى أنه لا يزال هناك القليل من المنافسة في هذا السوق. في كل موسكو هناك عشر شركات فقط. وهو ما لا يكفي ، لأن كل شخص تقريبًا يحتاج إلى إصلاح المبيعات.
موظفو الشركة
في وكالة الاستشارات Ukolova ، يعملون براتب ونسبة مئوية من كل عقد مبرم. متوسط الراتب حوالي 60 ألف روبل. أفضل العمال يكسبون 100 و 200 ألف شهريًا.
من بين الموظفين ، هناك موظفون سابقون في Sberbank يقدمون اليوم خدماتهم في مراكز الأعمال ، والموظفين السابقين لأكبر شركات تكنولوجيا المعلومات الذين لديهم خبرة في إدارة أعمالهم الخاصة.
