يعتبر الدخل الإجمالي من أهم مؤشرات المنظمة. ما هو ، يجب أن يعرف كل رجل أعمال. هذا هو الرقم الذي سيساعد على تحديد فعالية العمل وتعديل الاستراتيجية.
الدخل الإجمالي: ما هو؟
الدخل الإجمالي هو مبلغ الأموال التي تتلقاها المؤسسة نتيجة لأعمالها الأساسية. هذا هو المؤشر المالي النهائي الذي يعكس النتيجة التراكمية للمشروع في مجال الاقتصاد والإدارة والتسويق. من الجدير بالذكر ، بالنظر إلى الدخل الإجمالي ، أن هذا ليس مجرد فرد ، ولكنه أيضًا مؤشر للاقتصاد الكلي. لذا ، يعتبر الدخل الإجمالي على مستوى الدولة.
في بعض البلدان ، يرتبط هذا المصطلح بمفهوم مثل "دوران". إذا كنا نتحدث عن المنظمات غير الربحية (المؤسسات العامة والخيرية وما إلى ذلك) ، فإن الدخل الإجمالي يعني المبلغ السنوي للتمويل أو المساهمات المجانية.
قيمة الدخل الإجمالي
الدخل الإجمالي من بيع المنتجات هو الأساس لعمل المؤسسة. معناها كما يلي:
- تسدد الاستهلاك المتراكم على الأصول غير المتداولة ؛
- تستخدم لدفع الضرائب والغرامات والعقوبات ، وكذلك الخصومات الأخرى لخزانة الدولة ؛
- هو مصدر رواتب ومكافآت للموظفين ؛
- بمثابة الأساس لتكوين صافي الربح ومواصلة تطوير المؤسسة.
توليد الدخل الإجمالي
أحد أهم المؤشرات في أنشطة أي منظمة هو الدخل الإجمالي. ما يمكن فهمه من خلال فهم آلية تكوينها. لذلك ، تتضمن هذه العملية عدة مراحل:
- إنتاج السلع (أو الخدمات).
- إطلاق السوق مع تعريف متخصص.
- التنفيذ للمستهلك النهائي.
- توليد الإيرادات.
ماذا يشمل الدخل الإجمالي
هذا المؤشر أوسع بكثير من المتحصلات النقدية من الأنشطة الرئيسية للمنظمة. إذن مكونات الدخل الإجمالي هي كما يلي:
- الأموال الواردة لحساب المنظمة بقرار من المحكمة ؛
- الغرامات التي تدفعها أطراف ثالثة ؛
- الأصول المادية المخزنة وفقا للعقد ؛
- احتياطي التأمين ؛
- المساعدة المالية أو التبرعات الخيرية ؛
- الإتاوات والأرباح.
- الدخل من بيع الأوراق المالية ؛
- عائدات التأمين.
مكون غير ملموس
وتجدر الإشارة إلى أن الدخل الإجمالي له أيضًا عنصر غير ملموس. قد يشمل الدخل من:
- الاستثمار وإعادة الاستثمار ؛
- المدخرات في حسابات التقاعد ؛
- ودائع مصرفية غير نقدية ؛
- المساعدة بموجب الاتفاقات المالية الدولية.
كيف تحسب
يتم حساب الدخل الإجمالي في عدة مراحل. لذا ، يجب عليك تنفيذ الخطوات التالية:
- تحتاج أولاً إلى حساب إجمالي الدخل الإجمالي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى طرح تكاليف المواد المباشرة من الإيصالات النقدية من النشاط الرئيسي.
- تحديد التكلفة الإجمالية للمنتجات المصنعة للفترة (إذا لزم الأمر ، إضافة قيمة).
- ابحث عن منتج عدد وحدات السلع (الخدمات) وتكلفة تنفيذها. تتم إضافة جميع المكونات الأخرى للدخل الإجمالي إلى المؤشر الذي تم الحصول عليه.
طرق الحساب
هناك عدة طرق لحساب الدخل الإجمالي. لذلك ، من أجل حساب هذا المؤشر لدوران التداول ، تحتاج إلى العثور على منتج إجمالي حجم التداول والهامش التجاري ، ثم قسمة الرقم الناتج على 100. يمكن استخدام هذه التقنية إذا كان قسط جميع المنتجات هو نفسه.
إذا كانت الشركة تنتج مجموعة واسعة من المنتجات ذات هوامش تجارية مختلفة ، فأنت بحاجة إلى العثور على منتج لكل منتج على حدة ، ثم تلخيصه. النتيجة ، كما في الحالة السابقة ، مقسومة على 100.
أسهل طريقة لحساب الدخل الإجمالي ، وهو مناسب في أي مؤسسة تقريبًا ، هي عن طريق متوسط النسبة المئوية لإجمالي الدخل. يتم ضرب هذا المؤشر في إجمالي قيمة التداول وقسمة المنتج على 100.
العوامل المؤثرة على الدخل الإجمالي
صافي الدخل الإجمالي هو أحد المؤشرات الرئيسية التي تعكس نتائج المنشأة. يمكن للعوامل التالية التأثير على هذه القيمة:
- حجم المنتجات ، وكذلك نطاقها وهيكلها. كلما زادت السلع المباعة ، ارتفع مؤشر الدخل الإجمالي.
- حجم البدل التجاري. ترتبط جدواه وصلاحيته ارتباطًا وثيقًا بمؤشر الدخل الإجمالي.
- وجود خدمات إضافية تزيد من هيبة المنتج وتحفز الطلب عليه.
- وجود عائدات إضافية وكمية واستقرار مصادرها.
تخطيط الدخل الإجمالي
بمعرفة كيفية حساب الدخل الإجمالي ، يمكنك التخطيط لقيمته مسبقًا. هذه العملية ضرورية ببساطة للتشغيل الناجح للمشروع. مبسطة ، يمكن تفسير هذه العملية كتنبؤ بالفرق بين التقارير والمؤشر المخطط. وتجدر الإشارة إلى أن الدخل الإجمالي المخطط له لا يشمل ضريبة القيمة المضافة ، وعائدات سحب الأصول الثابتة وبيع الأصول والعملة غير الملموسة.
التخطيط السليم هو مفتاح الازدهار للمشروع. أما بالنسبة للدخل الإجمالي ، فيجب ألا يشمل هذا المؤشر التكاليف فحسب ، بل وأيضاً صافي الربح ، الذي ستكون قيمته أعلى بكثير مما كانت عليه في فترة التقرير. بالإضافة إلى الإيرادات المتوقعة ، من المهم التخطيط للخسائر المحتملة عند التخطيط. قد تكون على النحو التالي:
- خسائر الفترات السابقة التي يمكن تحديدها في سنة التخطيط ؛
- خسائر من تخفيضات البضائع بسبب انخفاض الطلب ؛
- خطر إلغاء الأوامر ؛
- التكاليف والغرامات القانونية الممكنة.
عوامل النجاح
من الجدير بالذكر دراسة إجمالي الدخل أن هذا أحد المؤشرات الرئيسية التي توضح نتائج المنظمة. لكي تنجح عملها ، يجدر الالتزام بالمبادئ التالية:
- من أجل تثبيت نفسها بشكل جيد في السوق ، من المهم العثور على أفضل قيمة مقابل المال ؛
- يجب أن تكون القدرات الإنتاجية في المؤسسة كافية لإنتاج كمية من المنتجات التي تلبي طلب المستهلكين ؛
- تحتاج إلى مراقبة ظروف السوق باستمرار من أجل إجراء تغييرات في الوقت المناسب على التشكيلة أو توسيعها ؛
- يجب إيلاء اهتمام خاص للخدمات اللوجستية (يجب أن تكون تكلفة توصيل المنتجات للمستهلك ضئيلة).
