من أجل تنظيم أعمال فعال ، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لما هو السعر ، وعوامل التسعير ، وما هي مبادئ تسعير السلع والخدمات. سنتحدث عن كيف وما هي الأسعار التي تتكون منها ، والوظائف التي تؤديها وكيفية تحديد التكلفة المناسبة للإنتاج بشكل صحيح.
مفهوم السعر
إن العنصر الأساسي للنظام الاقتصادي هو السعر. في هذا المفهوم ، تتشابك المشاكل والجوانب المختلفة التي تعكس حالة الاقتصاد والمجتمع. في أكثر أشكاله العامة ، يمكن تعريف السعر على أنه عدد الوحدات النقدية التي يكون البائع جاهزًا لنقل البضائع إلى المشتري.
في اقتصاد السوق ، يمكن أن تكلف نفس السلع تكلفة مختلفة ، والسعر منظم مهم للعلاقات بين كيانات السوق ، أداة للمنافسة. تتأثر قيمته بالعديد من عوامل التسعير ، وتتكون من عدة مكونات. السعر متقلب ويخضع للتغيير الدائم. هناك عدة أنواع من الأسعار: البيع بالتجزئة والبيع بالجملة والمشتريات والتعاقدية وغيرها ، ولكنها تخضع جميعها لقانون واحد للتكوين والوجود في السوق.
ميزات الأسعار
يختلف اقتصاد السوق عن الاقتصاد المنظم حيث تتمتع الأسعار بفرصة تنفيذ جميع وظائفها بحرية. تشمل المهام الرائدة التي يمكن حلها بمساعدة الأسعار التحفيز والمعلومات والتوجيه وإعادة التوزيع وإنشاء توازن بين العرض والطلب.
بعد أن أعلن البائع السعر ، أبلغ المشتري أنه مستعد لبيعه بمبلغ معين من المال ، وبالتالي توجيه المستهلك المحتمل والتجار الآخرين في وضع السوق وإبلاغهم بنواياه. إن أهم وظيفة لتحديد تكلفة ثابتة للسلع هي تنظيم التوازن بين العرض والطلب.
وبمساعدة الأسعار ، يقوم المصنعون بزيادة أو تقليل عدد المنتجات المصنعة. عادة ما يترتب على انخفاض الطلب زيادة في الأسعار والعكس صحيح. في الوقت نفسه ، تشكل عوامل التسعير حاجزًا للخصم ، لأنه في حالات استثنائية فقط يمكن للشركات المصنعة خفض الأسعار إلى ما دون مستوى التكلفة.
عملية التسعير
التسعير عملية معقدة تحدث تحت تأثير الظواهر والأحداث المختلفة. عادة ما يتم تنفيذه بترتيب معين. أولاً ، يتم تحديد أهداف التسعير ، وهي مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالأهداف الاستراتيجية للشركة المصنعة. لذا ، إذا اعتبرت الشركة نفسها كشركة رائدة في الصناعة وتريد احتلال جزء معين من السوق ، فإنها تسعى إلى تحديد أسعار تنافسية لسلعها.
بعد ذلك ، يتم تقييم عوامل التسعير الرئيسية للبيئة الخارجية ، ويتم فحص الميزات والمؤشرات الكمية للطلب ، والقدرة السوقية. من المستحيل تحديد سعر مناسب لخدمة أو منتج دون تقييم تكلفة الوحدات المماثلة من المنافسين ، وبالتالي ، فإن تحليل منتجات المنافسين وتكلفتها هي المرحلة التالية في التسعير. بعد جمع جميع البيانات "الواردة" ، من الضروري اختيار طرق التسعير.
عادة ، تشكل الشركة سياسة التسعير الخاصة بها ، والتي تلتزم بها على مدى فترة طويلة. المرحلة الأخيرة من هذه العملية هي التسعير النهائي. ومع ذلك ، ليست هذه هي المرحلة النهائية ، حيث تقوم كل شركة بتحليل دوري للأسعار المحددة وامتثالها للتحديات ، ووفقًا لنتائج الدراسة ، يمكنهم تقليل أو زيادة قيمة بضائعهم.
مبادئ التسعير
لا يتم تحديد قيمة المنتج أو الخدمة وفقًا لخوارزمية معينة فحسب ، بل يتم أيضًا على أساس المبادئ الأساسية. وتشمل هذه:
- مبدأ الصلاحية العلمية. لا يتم أخذ الأسعار "من السقف" ، يسبق تأسيسها تحليل شامل للبيئة الخارجية والداخلية للشركة. أيضا ، يتم تحديد التكلفة وفقًا للقوانين الاقتصادية الموضوعية ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستند إلى عوامل تسعير مختلفة.
- مبدأ توجيه الهدف. السعر دائمًا أداة لحل المشكلات الاقتصادية والاجتماعية ، لذلك يجب أن يأخذ تكوينه في الاعتبار المهام المحددة.
- مبدأ الاستمرارية. لا تنتهي عملية التسعير بتحديد قيمة البضائع في فترة زمنية محددة. تراقب الشركة المصنعة اتجاهات السوق وتغير السعر وفقًا لها.
- مبدأ الوحدة والسيطرة. تراقب الوكالات الحكومية باستمرار عملية التسعير ، خاصة بالنسبة للسلع والخدمات ذات الأهمية الاجتماعية. حتى في اقتصاد السوق الحر ، يتم تكليف الدولة بوظيفة تنظيم قيمة السلع ، إلى أقصى حد ينطبق ذلك على القطاعات الاحتكارية: الطاقة والنقل والإسكان والخدمات المجتمعية.
أنواع العوامل المؤثرة على السعر
يمكن تقسيم كل ما يؤثر على تكوين قيمة البضائع إلى بيئة خارجية وداخلية. تتضمن الأولى الظواهر والأحداث المختلفة التي لا يمكن لمصنّع المنتج التأثير عليها. على سبيل المثال ، التضخم ، الموسمية ، السياسة وما شابه. والثاني يشمل كل ما يعتمد على أعمال الشركة: التكاليف والإدارة والتكنولوجيا. أيضًا ، تشمل عوامل التسعير العوامل التي تصنف عادةً حسب الموضوعات: المنتج والمستهلكين والحكومة والمنافسون وقنوات التوزيع. في مجموعة منفصلة تخصيص التكاليف. فهي تؤثر بشكل مباشر على حجم تكلفة الإنتاج.
هناك أيضًا تصنيف يتم فيه تمييز ثلاث مجموعات من العوامل:
- ليس سوقًا أو أساسيًا ، أي المتعلقة بالحالة المستقرة للاقتصاد ؛
- الانتهازية ، والتي تعكس تنوع البيئة ، وهذه تشمل عوامل الموضة ، السياسة ، اتجاهات السوق غير المستقرة ، أذواق وتفضيلات المستهلكين ؛
- التنظيمية المتعلقة بأنشطة الدولة كمنظم اقتصادي واجتماعي.
نظام التسعير الأساسي
تعتبر الظواهر الرئيسية التي تؤثر على تكلفة السلع مؤشرات ملحوظة في جميع الأسواق. وتشمل هذه:
- المستهلكون. يعتمد السعر بشكل مباشر على الطلب ، والذي يتم تحديده بدوره من خلال سلوك المستهلك. تتضمن هذه المجموعة من العوامل مؤشرات مثل مرونة الأسعار وردود فعل العملاء عليها وتشبع السوق. يتأثر سلوك المستهلكين بالنشاط التسويقي للشركة المصنعة ، والذي ينطوي أيضًا على تغيير في قيمة السلع. يتأثر الطلب ، وبالتالي السعر ، بأذواق وتفضيلات العملاء ، ودخلهم ، وحتى عدد المستهلكين المحتملين.
- التكاليف. عند تحديد سعر المنتج ، تحدد الشركة المصنعة الحد الأدنى لحجمه ، والذي يرجع إلى التكاليف التي تم تكبدها في إنتاج المنتج. التكاليف ثابتة ومتغيرة. يشمل الأول الضرائب والأجور وخدمات الإنتاج. المجموعة الثانية تشمل شراء المواد الخام والتقنيات وإدارة التكاليف والتسويق.
- الأنشطة الحكومية. في الأسواق المختلفة ، يمكن للدولة التأثير على الأسعار بطرق عديدة. يتميز بعضها بأسعار ثابتة ومنظمة بصرامة ، والبعض الآخر - الدولة تراقب فقط الامتثال لمبادئ العدالة الاجتماعية.
- قنوات التوزيع. عند إجراء تحليل لعوامل التسعير ، تجدر الإشارة إلى الأهمية الخاصة لأنشطة المشاركين في قنوات التوزيع. في كل مرحلة من مراحل الترويج للمنتج من الشركة المصنعة إلى المشتري ، قد يتغير السعر. يسعى المصنع عادة للحفاظ على السيطرة على الأسعار ، لذلك لديه أدوات مختلفة. ومع ذلك ، تختلف تكاليف البيع بالتجزئة والجملة دائمًا ، وهذا يسمح للمنتج بالتحرك في الفضاء والعثور على عميله النهائي.
- المنافسون. تسعى أي شركة ليس فقط لتغطية تكاليفها بالكامل ، ولكن أيضًا لزيادة الأرباح إلى أقصى حد ، ولكن في الوقت نفسه عليها التركيز على المنافسين. نظرًا لأن الأسعار المرتفعة جدًا ستخيف المشترين.
العوامل الجوهرية
تلك العوامل التي يمكن لشركة تصنيع التأثير عليها عادة ما تسمى الداخلية. تتضمن هذه المجموعة كل ما يتعلق بإدارة التكلفة. لدى الشركة المصنعة خيارات مختلفة لخفض التكاليف من خلال البحث عن شركاء جدد ، وتحسين عملية الإنتاج والإدارة.
كما ترتبط عوامل طلب التسعير الداخلي بالأنشطة التسويقية. يمكن للشركة المصنعة أن تساهم في نمو الطلب من خلال إجراء حملات إعلانية ، وخلق الضجيج والأزياء. تشمل العوامل الداخلية أيضًا إدارة مخزون المنتج. يمكن للشركة المصنعة إنتاج منتجات أو منتجات مماثلة باستخدام نفس المواد الخام ، مما يساعد على زيادة الربحية وانخفاض الأسعار لبعض المنتجات.
العوامل الخارجية
عادة ما تسمى الظواهر التي لا تعتمد على أنشطة الشركة المصنعة للبضائع الخارجية. وهي تشمل كل ما يتعلق بالاقتصاد الوطني والعالمي. لذا ، فإن عوامل التسعير الخارجية للعقار هي حالة الاقتصاد الوطني. فقط عندما يكون مستقرا ، هناك طلب ثابت على السكن ، مما يسمح بارتفاع الأسعار.
العوامل الخارجية تشمل السياسة. إذا كانت الدولة في حالة حرب أو في صراع طويل مع دول أخرى ، فإن ذلك سيؤثر بالتأكيد على جميع الأسواق ، والقوة الشرائية للمستهلك ، وفي النهاية الأسعار. الخارجية هي الإجراءات الحكومية في مجال مراقبة الأسعار.
