هناك الكثير من رجال الأعمال المختلفين في العالم الذين يشاركون في أنواع مختلفة من الأنشطة. كيف يتمكنون من الحفاظ على أعمالهم وما القوانين التي يتبعونها؟ قوانين السوق وقانون الطلب وعوامل أخرى لتطوير المنظمة هي موضوعنا الحالي. ستناقش هذه المقالة قانونًا مهمًا للغاية ، والذي سيساعد ملاحظته رجال الأعمال على البقاء واقفين على قدميه.
المزيد عند الطلب
لا يبدو قانون الطلب ، الذي تستخدمه العديد من المنظمات بنشاط ، معقدًا للغاية للوهلة الأولى. كل هذا يتوقف على سعر المنتج ، ويحدد جميع شروط العرض والطلب. لذا ، وصلنا إلى قانون العرض والطلب ذاته. إنه يكمن في حقيقة أنه كلما انخفض سعر البضائع ، انخفض العرض وارتفاع الطلب عليها. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان يمكن ملاحظة أن الاقتصاد الحديث لا يعني مثل هذا الاعتماد القوي لجميع هذه المفاهيم على بعضها البعض.
على سبيل المثال: السعر ينخفض ، لكن الطلب لم يرتفع بعد ، أو ارتفع إلى مستوى ضئيل. في غضون ذلك ، لا يغير الاقتراح نشاطه على الإطلاق. أو مثال آخر: الأسعار في ارتفاع ، لكن الطلب لا يزال كما هو. وهكذا ، تم إدخال مفهوم مرونة العرض والطلب في العالم الاقتصادي. ويبين كيف يتكيف العرض والطلب مع ظروف السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، مع ظهور مفاهيم جديدة ، يكون ظهور الاستثناءات طبيعيًا تمامًا. في بعض الأحيان تظهر مثل هذه الاستثناءات نتائج غير عادية تمامًا للاقتصاد الحالي. على سبيل المثال ، يكتسب المنتج طلبًا نشطًا ، ولكن من كان يظن أن هذا المؤشر مرتبط بالزيادة المستمرة في الأسعار؟ أو ، على العكس ، مع انخفاض الأسعار ، يزداد حجم هذه المنتجات في السوق.
ما سبب هذا رد الفعل غير المتوقع؟ فيما يلي بعض الأمثلة على أسباب هذه المواقف. بالحديث عن المرونة ، يحتاج كل رجل أعمال ورجل أعمال إلى أن يتذكر أنه لا يمكنه أن يظل قادرًا على المنافسة إلا من خلال دراسة مناسبة لمرونة منتجاته. هذا ينطبق أيضا على المسوقين. هؤلاء الناس بحاجة إلى معرفة كل شيء يحتاجه المستهلكون. وكذلك لفهم مفاهيم مثل قوانين السوق وقانون الطلب وقانون العرض.
الطلب: أمثلة
دعونا نكتشف ما يعنيه الطلب. هذا هو المفهوم الاقتصادي ، الذي ينطوي على كمية معينة من المنتجات التي يرغب المستهلكون في طرحها في السوق في وقت معين وفي ظروف معينة.
إن جوهر وأهمية المنتج ، وكذلك ملاءة المستهلك هي التي تحدد الطلب. يحتاج كل من يشارك في المجال الاقتصادي أو يدير أعماله الخاصة إلى فهم معنى الطلب بشكل صحيح وكيف يؤثر على أنشطة الشركة.
لا يمكن أن يغطي الطلب المنتج نفسه الذي تم شراؤه بالفعل فحسب ، بل أيضًا الحاجة إليه. وبالتالي ، حتى لو لم تكتمل معاملات الشراء والبيع ، فقد يظل الطلب موجودًا ، لأن هناك حاجة إلى حد ما لهذا المنتج من قبل عدد معين من المشترين.
نشاط الطلب
هناك شيء مثل نشاط الطلب. هناك عدة عوامل تؤثر عليه: اللحظة الحالية والشهر والأسبوع واليوم وحتى السنة. ببساطة - موسمية. كما يتأثر النشاط ببعض خصائص المنتجات والمنتجات الغذائية والكهرباء والوقود للسيارات المستعملة والملابس والأجهزة المنزلية وغيرها الكثير.
أي أنه في حدث معين - انخفاض في الأسعار - هناك زيادة في الطلب على السلع ، وفقًا للقانون الموصوف سابقًا. من المهم ملاحظة أنه في هذا القانون من السهل جدًا إجراء تحليل لدخل المشتري. إذا كان السعر أقل مرتين - يمكن شراء البضائع مرتين أكثر على التوالي. كما سبق ذكره ، في المجال الاقتصادي ، في الممارسة العملية ، غالبًا ما يتم انتهاك المفاهيم الأساسية لقانون الطلب ، وبالتالي خلق المزيد والمزيد من أنواع الاستثناءات. إليك بعض الأمثلة:
- لا يمكن لأسعار المنتجات المرتفعة في بعض الأحيان أن تقلل الطلب بالكامل. على العكس - حتى حفز. يحدث هذا إذا كنت تتوقع ارتفاعًا في أسعار السوق. وكل ذلك لأن المشتري يتوقع أكبر زيادة ممكنة في الأسعار وهو في عجلة من أمره لشراء المنتجات ، في حين أنه لا يزال لديه سعر "ملائم للغاية". ومع ذلك ، يمكن لهذه الظاهرة أن تعمل بسهولة في اتجاه مختلف.
- إذا انخفضت قيمة المنتج ، يمكن أن تفقد نشاط مبيعاته بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، سيستمر الطلب في الانخفاض بعد حالة معينة. لماذا يحدث هذا؟ يشير قانون الطلب على السلع إلى أنه من المستحيل تخفيض سعر المنتج إذا كان المؤشر الرئيسي للجودة والضرورة والطلب. يمكن أن يكون الذهب مثالًا سهلاً - إذا انتظرت باستمرار حتى ينخفض السعر ، فقد تختفي الحاجة إلى الذهب.
- خذ على سبيل المثال أيضًا المعادن والأحجار الكريمة والعطور من العلامات التجارية وما إلى ذلك. إذا قمت بتقليل التكلفة ، فسوف يفقدون بالتأكيد حجم مبيعاتهم الضروري ، بالإضافة إلى انخفاض مستوى الطلب والمبيعات. الاستثناء هو أنه عندما يزيد المشتري الدخل بشكل كبير ، لم يعد بحاجة إلى شراء هذه الأشياء. وبالتالي ، حتى هذه المنتجات باهظة الثمن قد لا يكون لها أي منافسة على الإطلاق ، لأنها تعتمد على المستهلك.
مرونة الطلب
مرونة الطلب هي رد فعل للتغيرات في بعض عوامل الطلب. تم تقديم هذا المفهوم إلى المجال الاقتصادي من قبل الفيلسوف الفرنسي الشهير ، ولكن قبل كل شيء الاقتصادي والرياضي ، أنطوان أوغست كورنوت. أجرى تحليلات على نماذج مختلفة فيما يتعلق بتفاعل الطلب والأسعار. قرر أن يلاحظ أنه من المهم ، مع التغييرات الكبيرة في التسعير ، أن الطلب لا يعاني عمليًا ، إلا إذا كانت هناك تقلبات غير محسوسة تمامًا فيه.
على سبيل المثال ، الكمان والتلسكوب لعلم الفلك باهظ الثمن حاليًا. ولكن هل يستحق الأمر تخفيض السعر إلى النصف ، على سبيل المثال ، إذا لم يؤد ذلك إلى زيادة مبيعات الكمان أو هذا التلسكوب؟ ما لم يكن هناك القليل ، سيظل البعض بحاجة إلى شراء هذه الأشياء. قانون الطلب والطلب وعوامل الطلب - كل هذا يؤثر بشكل مباشر على الأمثلة المذكورة أعلاه.
كظاهرة معاكسة ، يمكنك بسهولة إعطاء مثال على الحطب. الحطب مادة حاسمة بالنسبة لنا جميعاً. إذا قمت برفع السعر مرتين أو حتى ثلاث مرات ، فلن ينخفض بيع الخشب على الإطلاق. نعم ، ستكون أسعار المنتجات الخشبية أعلى بكثير ، ولكن هذا هو المنتج الذي يحتاجه العملاء. وبالتالي ، نرى أن المنتجات يمكن اعتبارها رفاهية أو تنتمي إلى السلع الأساسية. بالطبع ، من وقت Cournot ، تم العثور على خصائص أخرى قد لا تؤثر على الطلب على السلع. نقدم مثالين.
- عنصر بديل. غالبًا ما ننتقل إلى منتديات مختلفة في محاولة لاستبدال الدقيق أو الزبدة الجاهزة. هل لديك سميد و سمن؟ عظيم ، لقد وجدت بديلاً عن الدقيق والزبدة. هذا يؤدي إلى ظهور مرونة المنتج.
- لكن منتجات مثل الملح والتبغ ومياه الشرب ، لا يمكننا استبدال أي شيء. في هذه الحالة ، يستبعد المنتج تمامًا وجود المرونة.
يمكن استنتاج أن المنتج قد يكون أو لا يكون مرنًا ، وأن السعر لا يؤثر دائمًا على الطلب وأن المبيعات ستعتمد بشكل مباشر على الطلب.
نفقات المستهلك
في هذه المسألة ، نواجه مرة أخرى مفهوم المرونة. ولكن الآن سنتحدث عن علاقة هذا المؤشر بالإنفاق والإنفاق.
تتطلب بعض المنتجات استثمارات كبيرة ، أي تكاليف عالية من جانب المشتري. في هذه الحالة ، لن يكون الطلب مرنًا. في الحالة التي يكون فيها الطلب مرنًا ، لن يعاني المستهلك من الكثير من الإنفاق.
يقترح قانون الطلب في السوق أنه إذا كان المنتج رخيصًا ، فإن الطلب يكون مرنًا ، إن لم يكن كذلك ، فهو ليس مرنًا.
بشكل عام ، يمكن أن يقلل دخل المشتري من نشاط مبيعات السلع الثانوية. نعم ، يتم تقليل حجم البضائع ، ولكن دخل المشتري أيضًا.
ملف تعريف المنتج
يمكن أن يكون الغرض من البضائع مختلفًا - يمكن أن يلبي احتياجات العملاء ، وهو ما ينعكس بشكل مباشر على الطلب ، ولكن يمكن أن يحدث أيضًا بالعكس. فيما يلي مثال بسيط: هناك طلب مرتفع على بعض الأدوية بسبب ارتفاع تكلفتها. فقط السعر سينخفض ، سينخفض الطلب بشكل حاد ، حيث لن يكون الطلب عليه مرتفعاً. غالبًا ما يتم عرض هذه العوامل على المنتجات المستخدمة للأغراض الصناعية. حجم الطلب والطلب وقانون الطلب - هذه هي أسباب هذه العوامل.
تدرس المنظمات الصناعية الحديثة بنشاط مرونة الطلب. هذا يساعدهم على اختيار المعيار المناسب في سوقهم. يحتاجون إلى الحصول على معلومات حول المنتجات التي سيتم إنتاجها ، وكم ومتى ومتى. بطبيعة الحال ، لا تكتمل الأعمال بدون المسوقين الذين تتمثل مهمتهم في نشر المعلومات حول المنتجات التي خرجت بنشاط. ومع ذلك ، فإن الخطأ الشائع الذي يرتكبه العديد من جهات التسويق هو محاولة عدم مرونة الطلب على أحد المنتجات الإعلانية.
استثناءات من قانون العروض
في المجال الاقتصادي ، هناك مفهوم إضافي - الاقتراح. دعونا نناقش ما هو عليه.
العرض هو كمية معينة من السلع التي يرغب البائعون في بيعها في سوق معينة في فترة معينة في ظل ظروف معينة. في الوقت نفسه ، قد لا يتعلق العرض بالسلع التي لم يتم إنتاجها لغرض البيع.
لنقل ، مزارع ، ينتج كمية معينة من الإنتاج ، يمكنه ترك جزء منه لنفسه. هذا لن يعتبر عرضا. وفي حالة وصول جزء آخر من منتجاتها إلى السوق - للبيع - فسيكون هذا هو العرض. يعبر قانون الطلب عن أن حجم العرض يعتمد دائمًا على الوقت واللحظة الحالية ، وهي فترة زمنية معينة.
العرض يتكون حاليا من السلع المتاحة. ولفترات أطول ، يتم تضمين البضائع التي يكون إنتاجها أو إزالتها من المستودعات للبيع. المصدر الرئيسي للعرض هو الإنتاج ، والعامل الأكثر أهمية بالطبع هو السعر.
على سبيل المثال ، من الممكن ألا يتم عرض المنتج النهائي ، ولكنه متوفر في المخزون حتى يتم تحديد سعر أكثر ملاءمة. قانون العرض والطلب هو أن ارتفاع أسعار المنتج يزيد العرض ، وانخفاض الأسعار ، على العكس ، يؤدي إلى انخفاضه. تعكس هذه العلاقة المستقرة تأثير قيمة البضائع على المعروض. ولكن ، كما هو الحال في قانون الطلب ، فإن قانون العرض له أيضًا استثناءات.
دعنا نأخذ احتكارًا للحصول على أفضل مثال (هذا عندما يكون هناك مستهلك واحد من بين العديد من البائعين في السوق) ، في هذه الحالة نرى زيادة المنافسة بين البائعين وفي نفس الوقت أسعار منخفضة. في مثل هذه اللحظات ، يحاول البائعون تعويض الأسعار المنخفضة بأحجام كبيرة من مبيعات المنتجات. من الضروري أيضًا ملاحظة المعايير التي تؤثر على نمو حجم السلع. هذا هو عامل الموارد المتاحة اللازمة لإنتاج السلع المعروضة. مع زيادة أسعار المنتجات ، ولكن نقص الموارد لإنتاجها ، يمكن أن تنخفض الأحجام بسرعة. قانون الطلب والطلب ومنحنى الطلب يؤثران على الأحجام كذلك.
على سبيل المثال ، بعد الظروف الجوية ، تختفي محاصيل المشمش. يرتفع السعر ، ولكن لا توجد عروض عمليًا. وكل ذلك لأن نشاط العرض والطلب يتأثر أيضًا بتقنية إنتاج هؤلاء المشمش. على سبيل المثال ، تتميز ناقلات الشحن البحرية بتكاليف إنتاج عالية إلى حد ما ، ويتم إنتاجها بشكل فردي ، وأقلام الكرة لديها تكاليف إنتاج منخفضة ، مما يعني أنها تنتج بكميات كبيرة.
مرونة العرض
لقد تحدثنا بالفعل عن مرونة الاقتراح ، ولكن دعونا نلقي نظرة على ما يمثله بمزيد من التفصيل.
مرونة العرض هي التغيير في عدد العروض اعتمادًا على العوامل التي تؤثر على هذا الاقتراح.
لنفترض أن كمية كبيرة من منتج معين هي مؤشر على مرونة العرض والعكس بالعكس - تشير الكمية الصغيرة إلى مرونة منخفضة.
تشير تكاليف الإنتاج المرتفعة إلى ضعف مرونة السلع المصنعة. من المهم أن توفر تكاليف الإنتاج المرتفعة للمنتجات فرصة أمام المنتجات الأخرى لدخول السوق باستخدام منتجات جديدة تساعد على تقليل التكاليف في إنتاج نفس السلع.
يلعب نظام النقل أيضًا دورًا مهمًا في تحديد مرونة العرض.
رد فعل الشركة المصنعة والمشتري
يشير عامل بعض الفترات أيضًا إلى مرونة الاقتراح. أي عرض غير مرن في فترة قصيرة الأجل. يستجيب المنتجون دائمًا لتغيرات الأسعار بشكل أبطأ بكثير من المشترين. يعلم الجميع أن المنتجات التي تتدهور بسرعة تُباع أحيانًا حتى بأقل من التكلفة. هذا لأنه إذا لم يتم بيعها ، فستعاني الشركة من ضرر أكثر قليلاً.
لكن رد الفعل على التغيير في العرض أبطأ بكثير من الطلب. ميزة مهمة هنا هي أن رجال الأعمال الذين يستجيبون بسرعة لسياسات التسعير المتغيرة لديهم ميزة أكبر بكثير من الآخرين.
