أي خدمة أو منتج له سعره وقيمته. على الرغم من أنه في الحياة اليومية ، يخلط العديد من هذين المصطلحين ، ويستخدمهما كمرادفات. والواقع أن المفهومين مرتبطان ارتباطا لا ينفصم. فكيف يختلف السعر عن التكلفة؟
معنى مصطلح "التكلفة"؟
هذا المفهوم يشبه مصطلح التكلفة. في الواقع ، هذا يعادل تكلفة إنشاء منتج أو خدمة ، بما في ذلك:
- نقد ؛
- مؤقت
- فكري
- الإنتاج وغيرها.
ببساطة ، أي تكاليف ، كقاعدة عامة ، يتم قياسها مبدئيًا بوحدات مادية ثم تساوي النقد ، تكون متكافئة.
هناك أيضا مفهوم القيمة الاستهلاكية. يعكس هذا المؤشر المتطلبات الفردية لمستهلك معين لخدمة أو منتج معين. لا تتوافق قيمة المستهلك دائمًا مع المكافئ النقدي للتكاليف التي تتكبدها الشركة المصنعة أو المقاول.
من المهم جدًا معرفة أن التكلفة هي معلمة ثابتة لفترة قصيرة فقط من الزمن. على سبيل المثال ، كانت أجهزة الكمبيوتر في العام الماضي أرخص بمقدار 2000 روبل ، وهذا لا يرجع فقط إلى التضخم ، ولكن أيضًا إلى حقيقة أن اللوحة الأم ارتفعت في السعر ، وارتفع الحد الأدنى للأجور ، وما إلى ذلك.
مفهوم "السعر"
لفهم كيف يختلف السعر عن التكلفة ، تحتاج إلى معرفة تعريف كل مصطلح. السعر هو المبلغ الفعلي للمال الذي يرغب المشتري في تقديمه لشراء منتج أو خدمة معينة. بالإضافة إلى التكاليف ، يتم تضمين هامش المشتري في السعر. يتم تحديد هامش البائع بشكل فردي ويعتمد على العديد من العوامل:
- أزياء للمنتجات ؛
- طلب موسمي
- مشتريات بالجملة
- انخفاض الطلب وغيرها.
لذلك ، يختلف الهامش دائمًا ، على سبيل المثال ، معاطف الفرو - هذا منتج موسمي ، في الموسم الدافئ ينخفض الطلب عليه ، والسعر ، على التوالي ، أيضًا ، على نحو أدق ، هوامش البائع.
أنواع الأسعار
هناك عدة تصنيفات حسب مستوى المبيعات التي تميزها: أسعار الجملة والتجزئة. كما يوحي الاسم ، فإن أسعار البيع بالتجزئة مخصصة للمشترين "الصغار" ، أي أولئك الذين يشترون السلع بكمية محدودة ، وحدة أو عدة وحدات. أسعار الجملة للمشترين الذين يشترون كميات كبيرة من المنتجات. قد يساوي هذا السعر سعر الشركة المصنعة.
اعتمادًا على نوع التحكم في مستوى السعر ، هناك:
- ينظمه القانون. في هذه الحالة ، يمكن للحكومة تحديد عتبة أو التوصية بسعر محدد للبائعين ، وكذلك تحديد الحدود التي يتم حسابها على أساس الحد الأدنى للأجور أو تكلفة منتج معين ؛
- غير منظمة من قبل الحكومة.
هناك أيضًا شيء مثل الأسعار "العائمة" أو "المتحركة". في معظم الأحيان ، يتم استخدام هذه الأسعار للتعاون على المدى الطويل ، على سبيل المثال ، تم إبرام عقد لتوريد منتجات معينة لمدة 3 سنوات. بطبيعة الحال ، خلال هذه الفترة ستتغير التكلفة والسعر. لذلك ، في مثل هذه الحالات ، لا يتم إنشاء مواقف "صلبة". في هذه الحالة ، يتم تشكيل سعر البضائع في وقت تسليم البضائع ، وليس في وقت إبرام العقد.
في تشكيل أسعار التجزئة يمكن نشرها والأسعار التقديرية. الأول هو تلك التي يتم إدخالها في كتالوج أو قائمة أسعار. والتسويات هي تلك التي يتم فيها البيع ، ويمكن أن تختلف عن الكتالوج.
هناك شيء مثل السعر الموسمي ، وغالبا ما يستخدم في الصناعة الزراعية. يميل السعر في الصيف إلى الانخفاض.
غالبًا ما يتواجد سعر البضائع المستوردة في شكلين:
- السعر الصافي ، أي التسوية الفعلية بين البائع والمشتري ؛
- السعر الإجمالي ، أي مع مراعاة التأمين والنقل والمجانية.
تصنيف التكلفة
عند فهم كيفية اختلاف السعر عن التكلفة ، يجب أن تعلم أن التغيير في القيمة ينطوي بالضرورة على إعادة حساب التكاليف.
أنواع التكلفة:
|
السوق |
تعكس هذه القيمة مقدار المال الذي يمكن شراء منتج أو خدمة من أجله بالفعل. من المهم للغاية فصل مفاهيم سعر السوق وقيمته. يحدد المفهوم الأول متوسط موضع السعر فقط لتاريخ محدد ولمنتج معين. |
|
إعادة التدوير |
أكبر مبلغ محتمل من الأموال التي يمكن استلامها للبضائع ، والتي لا يمكن استخدامها بدون أعمال الإصلاح أو الترميم. يتم تكوين هذه القيمة في نهاية العمر الإنتاجي للممتلكات التي تم نقلها. |
|
مصنف |
هذه القيمة نموذجية للأوراق المالية وتعكس حصة الأصول المادية أو الفكرية في رأس المال المصرح به للمصدر. يتكون السعر الاسمي في هذه الحالة من القيمة الاسمية والهامش بمقدار الربح المطلوب من المعاملة. |
|
الانتعاش |
تعكس هذه القيمة مقدار التكاليف (المطلوبة بأسعار السوق) التي كانت في وقت التقييم. غالبا ما تستخدم في التأمين. |
|
الميزانية العمومية |
يتم استخدامه عند شراء كائن الممتلكات من قبل مؤسسة أو معدات (أي الأصول الثابتة) ، يتم تحديده من خلال المبلغ الذي تم شراء العقار من أجله. |
|
التصفية |
يمكن تعريف هذا المصطلح على أنه أكبر مبلغ محتمل من المال يمكن شراء منتج معين مقابله لفترة زمنية محددة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يظهر مثل هذا المفهوم في إجراءات الإفلاس. |
هناك أيضا مفهوم الاستثمار والقيمة الخاصة.
طرق حساب المعادل النقدي للبضائع
لفهم كيف يختلف السعر تمامًا عن التكلفة ، يجب أن يُفهم أن هاتين القيمتين تتشكلان بطرق مختلفة تمامًا.
بادئ ذي بدء ، تعتمد التكلفة بالكامل على ظروف الإنتاج وتغيراتها ، وهي:
- كم زادت إنتاجية العمل أو انخفضت ؛
- مقدار الزيادة أو النقصان في كمية المواد الاستهلاكية اللازمة لإنتاج منتج معين ؛
- تغييرات في الأجور.
يصبح من الواضح على الفور أن تطور التقدم العلمي والتكنولوجي يؤثر بشكل مباشر على قيمة أي منتج. إذا تم تبسيط عملية الإنتاج ، يتم تقليل تكلفتها.
السعر في تكوينه له تكلفة وقسط ، يعتمد حجمه على رغبات البائع وعدد من العوامل الأخرى ، على سبيل المثال ، على مستوى المنافسة في قطاع معين من السوق. حتى الآن ، هناك طريقتان للتسعير:
- التكاليف الكاملة ؛
- التكاليف المباشرة.
الطرق الرئيسية لتحديد التكلفة
هناك ثلاث طرق لحساب القيمة:
|
مربحة |
بناءً على توقعات تعظيم الإيرادات. الصيغة كما يلي: V = D / R ، د - هو مؤشر لصافي الدخل ، R - نسبة الرسملة (تشمل عدد التزامات البائع). |
|
مكلف |
يتم استخدامه في الحالات التي لا يحصل فيها البائع على ربح ثابت. بادئ ذي بدء ، وجدوا القيمة السوقية للأصول وخصم التزامات المنظمة من هذا المبلغ. لا يزال من الممكن تقسيم التقنية إلى نوعين فرعيين: - طريقة صافي الأصول ؛ - طريقة قيمة التصفية. |
|
مقارن |
نتيجة هذه التقنية قاسية للغاية ، لذلك نادرًا ما يتم تطبيقها في الممارسة. |
الطرق الرئيسية لتحديد سعر السوق
بالإضافة إلى حقيقة أن صاحب المشروع يريد تحقيق الربح ، لا يزال عليه تبرير السعر المحدد حتى لا يكون لدى السلطات المالية أي شكاوى. تسمى هذه الطريقة لتحديد أسعار السوق أيضًا التسعير لأغراض الضريبة. يحدد قانون الضرائب بوضوح المواقف التي قد تتدخل فيها السلطات الضريبية في عملية التسعير.
أسهل طريقة في هذه الحالة هي البحث عن منتجات متطابقة. إذا تم تنفيذ الكثير من المعاملات مع سلع أو خدمات متطابقة في صناعة معينة ، فيمكنك حينئذٍ تكوين سعر بناءً على البيانات من مصادر رسمية. قد يكون هذا أسعار الأسهم أو المعلومات من الوكالات الحكومية الإحصائية.
يصعب تقييم السلع الفريدة ، خاصة إذا تم ذلك لأغراض ضريبية. على سبيل المثال ، رجل أعمال لديه بضائع مستوردة ليس لها نظائرها في السوق المحلية ، فمن الواضح أن السعر سيتشكل من مبلغ العقد وتكلفة التسليم ، ولكن ماذا تفعل بالربح ، وكيفية تقييمه ، في حين لا يقع تحت فحص الماليين؟ في هذه الحالة ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1 ،
C2 - سعر إعادة البيع للعملاء التاليين ؛
З2 - جميع التكاليف التي يتكبدها البائع لترويج المنتجات (شركات التسويق والإعلان) ؛
P2 - دخل المشتري عند إعادة البيع.
إذا كان من المستحيل استخدام المنهجية مع التنفيذ اللاحق ، يمكنك اللجوء إلى الطريقة المكلفة القياسية. الصيغة في هذه الحالة هي كما يلي:
З (التكاليف) + П (ربح البائع) = Ц (سعر السوق).
التكلفة والتكلفة
السعر والتكلفة والتكلفة - هذه 3 مفاهيم مرتبطة ارتباطًا وثيقًا ، ولكنها ليست متطابقة.
التكلفة هي جميع التكاليف التي تكبدتها الشركة المصنعة أثناء الإنتاج ، بناءً على وحدة البضائع. هذا:
- المواد ؛
- الراتب ؛
- الطاقة الكهربائية
- النفقات العامة وغيرها.
التكلفة ، بدورها ، تشمل التكلفة + نسبة معينة من الربحية ، والتي يتم وضعها للربح. تتضمن الربحية عادة مبلغ الضرائب التي يتعين دفعها. في الواقع ، يأتي هذان المفهومان من بعضهما البعض ، ببساطة ، على أساس سعر التكلفة الذي يتم تكوينه.
التكلفة هي سمة من سمات منتجات المستوى الأول ، وتكلفة المستوى الثاني (كحساب للتكاليف) تتضمن بالضرورة مقدار التكاليف التي تؤخذ في الاعتبار في تكوين التكلفة.
