من المؤكد أنك سمعت مرارًا كلمة "البيع بالتجزئة" في خطابك. في البداية ، جاء هذا المصطلح من التسويق ، ولكن اليوم يتم استخدامه بنشاط في مختلف مجالات النشاط البشري. غالبًا ما يتم استخدامه في التجارة والمصارف. هل تعرف ما هو البيع بالتجزئة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستساعدك هذه المقالة على فهم هذا المفهوم.
البيع بالتجزئة: القيمة
قبل أن تفهم الاستخدام الحديث لهذا المصطلح ، يجب أن تعرف أصله. كيف ظهرت كلمة "التجزئة" وماذا تعني؟ جاء إلى خطابنا من اللغة الإنجليزية وترجمته حرفيا على أنه "رواية". يبدو أن لا علاقة للتجارة. لكن الأمر ليس كذلك.
السوق هو أهم جزء من اقتصاد أي بلد ، ومكوناته الأساسية هي بيع وشراء السلع. في الوقت نفسه ، يمكن تنفيذها بطريقتين: الجملة والتجزئة. في الحالة الأولى ، كقاعدة عامة ، نتحدث عن مرحلة وسيطة في حركة البضائع من المنتج إلى المستهلكين ، حيث يتدخل الوسيط. في البيع الثاني يتم مباشرة إلى العميل النهائي.
يشير مصطلح "البيع بالتجزئة" إلى البيع بالتجزئة ، والذي يمكن مقارنته بالحجم بالجملة. أي أن البائعين يقومون بشراء البضائع من الشركات المصنعة بكميات كبيرة وإعادة بيعها للمستهلكين بنفس الحجم. التاريخ يعيد نفسه (كم اشتروا ، وكم باعوا) ، وهذا هو السبب في أن العملية كانت تسمى "إعادة البيع" أو البيع بالتجزئة.
ميزات البيع بالتجزئة
لقد اكتشفنا بالفعل ما هو البيع بالتجزئة. هذا هو بيع البضائع للمشتري النهائي. يتم تنفيذ ذلك مع الاستخدام الإلزامي لعناصر مثل تسجيل النقدية والشيك ، والامتثال لقواعد "قانون حماية حقوق المستهلك". في الوقت نفسه ، يمكن تمييز عدد من الميزات المميزة حصريًا للبيع بالتجزئة. وتشمل هذه:
- إمكانية الوصول - يمكن لأي شخص الحصول على خدمة أو شراء منتج ؛
- تشكيلة متنوعة - وجود العديد من المواقف وأنواع المنتجات ؛
- تحديد أسعار البيع بالتجزئة.
تستحق الفقرة الأخيرة التركيز عليها ، لأنها الأساس الاقتصادي لتجارة التجزئة. دائمًا ما يكون سعر التجزئة أعلى من سعر البيع بالجملة على الهامش التجاري - الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع. هذه القيمة هي الدخل الرئيسي لبائع التجزئة ، على الرغم من أنه ليس الوحيد. اعتمادًا على المنطقة المحددة ، يمكن أن يكون الهامش 25-30 ٪ (التجارة في المنتجات) ، وكل 200 ٪ ، أو أكثر (التجارة في الملابس والسلع الكمالية). لذلك ، حتى في ظروف البيع ، لا يعمل البائعون ، كقاعدة عامة ، على نفقتهم الخاصة ، ويقللون قليلاً من حجم الهامش التجاري. في أغلب الأحيان ، يعد البيع بالتجزئة نشاطًا مربحًا للغاية يتيح لك كسب المال دون إنتاج أي شيء.
البيع بالتجزئة: صيغ التداول
بالحديث عن ماهية البيع بالتجزئة ، يجب أن يقال عن طرق تنفيذه. يمكن البيع بطرق مختلفة وفي ظروف مختلفة:
- شخصيا
- عبر الهاتف ؛
- عبر الإنترنت ؛
- في الشارع
- في المتجر ؛
- من المنزل.
ومع ذلك ، كقاعدة ، تتم تجارة التجزئة في متجر. يمكن أن يكون لها التنسيقات التالية: سوبر ماركت ، سوبر ماركت ، خصم ، متجر عبر الإنترنت ، متجر صغير أو على الأريكة. التجزئة في الشوارع تحظى بشعبية خاصة مع تجار التجزئة. ما هذا هذه مباني للبيع بالتجزئة تقع في الطوابق الأرضية من المباني. لديهم كل خصائص المتجر: واجهات المتاجر ، تسجيل النقدية ومدخل منفصل خاص بهم. هذا الشكل التجاري مناسب للمشترين الذين يعيشون بالقرب منه وهو مفيد للبائعين.
من الجدير بالذكر أيضًا ما هو متنزه البيع بالتجزئة ، لأنه في السنوات الأخيرة اكتسب شعبية متزايدة. هذا هو مركز تسوق ذو تنسيق اقتصادي يتكون من طابق واحد أو طابقين ويقع عادة حول موقف للسيارات. لبناء مثل هذه المجمعات باستخدام تصميمات وتقنيات رخيصة ، مما يسمح لك بتعيين معدلات إيجار أقل. وهذا يجعل مجمعات البيع بالتجزئة مثيرة للاهتمام وشائعة لدى تجار التجزئة ، وكذلك مع المشترين الذين يمكنهم شراء السلع بأسعار أفضل.
البيع بالتجزئة اليوم
يصل حجم التجزئة في جميع أنحاء العالم اليوم إلى عشرة تريليون دولار. تبلغ حصة روسيا في السوق العالمية حوالي 2 في المائة ، بينما لوحظ نموها السنوي. فيما يتعلق بزيادة رفاهية المواطنين على مدى السنوات القليلة الماضية ، زادت قدرتهم الشرائية (حوالي 10 ٪ على مدار العام). اليوم ، تحتل بلادنا المرتبة الثامنة من حيث سوق التجزئة ، وهو ليس سيئًا على الإطلاق.
أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في بلدنا هي X5 Retail و Magnit و Auchan. ويمكن استدعاء زعيم العالم تاجر التجزئة الأمريكي وول مارت. يبلغ حجم مبيعاتها اليوم أكثر من 400 مليار دولار.
