كقاعدة ، لا يستخدم المستهلكون الفوائد بشكل فردي ، ولكن في بعض المجموعات (المجموعات). تسمى المجموعة إجمالي عدد معين من السلع التي يتم استهلاكها معًا في فترة زمنية محددة.
إن التغير في قيمة سلعة واحدة ، بينما تظل أسعار السلع الأخرى ثابتة ، دائمًا ما يكون نسبيًا. وبعبارة أخرى ، ترتفع قيمة واحدة في السعر (أو تصبح أرخص) مقارنة بالقيم الأخرى. تغيرات الأسعار تثير تغييرات في الدخل الحقيقي للمستهلك. لذا ، قبل تخفيض التكلفة ، يمكن للمستهلك الحصول على كمية أصغر من السلعة ، وبعد خفضها - أكبر. في الوقت نفسه ، قد تظهر الأموال المحفوظة التي يمكن استخدامها لشراء سلع أخرى. وبالتالي ، فإن التغيير في قيمة قيمة معينة يؤثر على هيكل الطلب وفقًا لاتجاهين: يمكن أن يتغير حجم الطلب تحت تأثير التغيرات في قيمته النسبية أو ربح المستهلك الحقيقي.
ينشأ تأثير الدخل وتأثير الاستبدال في مواجهة أي تغير في السعر. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن عدد السلع المتاحة وتكلفتها النسبية آخذ في التغير. تأثير الاستبدال وتأثير الدخل هما رد فعل المستهلك.
في الحالة الأولى ، يتغير هيكل طلب المستهلك وفقًا للتغير في قيمة إحدى السلع المدرجة في مجموعة المستهلك. ينص تأثير الاستبدال على إعادة توجيه المستهلك من قيمة إلى أخرى مع زيادة في قيمة واحدة منها. في الوقت نفسه ، سيكون هناك فائدة أخرى لها خصائص استهلاكية مماثلة ، ولكن تكلفة ثابتة. بعبارة أخرى ، يشير تأثير الاستبدال إلى ميل المستهلك إلى إعطاء الأفضلية للسلع الأرخص من السلع الأكثر تكلفة. ونتيجة لذلك ، هناك انخفاض في الطلب على القيمة الأولية.
ويطلق على تأثير الدخل التأثير على هيكل طلب المستهلك عن طريق تغيير الربح الحقيقي للمشتري ، الناجم عن التغيرات في قيمة السلعة. عند خفض سعر منتج واحد ، يكون هناك بعض التأثير على مستوى السعر العام ، مما يجعل المستهلك أكثر ثراء. وبالتالي ، يمكنه الحصول على كمية أكبر من منتج واحد دون أن ينكر على نفسه اقتناء سلع أخرى.
بالنسبة للمنتجات (السلع) العادية ، يتم تلخيص هذه الآثار. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن انخفاض أسعار السلع يثير زيادة في الطلب عليها. لذا ، على سبيل المثال ، المستهلك الذي لديه دخل ثابت لا يتغير ، يكتسب القهوة والشاي ، وهما من السلع العادية. إذا أخذنا في الاعتبار تأثير الاستبدال في هذه الحالة ، فسيعكس ما يلي:
- سيؤدي انخفاض سعر الشاي إلى زيادة الطلب عليه ؛
- نظرًا لأن تكلفة القهوة ستبقى دون تغيير ، سيصبح هذا المنتج باهظ الثمن نسبيًا (مقارنة بالشاي) ؛
- سيحل المستهلكون العقلانيون محل القهوة باهظة الثمن نسبيًا بشاي رخيص نسبيًا ، بينما سيزداد الطلب على الأخير.
وفي الوقت نفسه ، فإن خفض تكلفة الشاي سيجعل المستهلك أكثر ثراءً إلى حد ما ، أي أن ربحه الحقيقي سيزيد قليلاً. كلما ارتفع مستوى الربح للسكان ، ارتفعت المنتجات العادية والطلب. يمكن توجيه نمو الربح لشراء كميات إضافية من الشاي ، وكذلك لشراء القهوة.
وبالتالي ، في نفس الحالة ، ستعمل التأثيرتان في نفس الاتجاه. مع انخفاض تكلفة السلع العادية ، سيزداد الطلب عليها والعكس صحيح. سيؤدي تأثير الاستبدال إلى زيادة الطلب. في الوقت نفسه ، سيزداد الربح الحقيقي للمستهلك. وبالتالي ، سيكون هناك أيضًا تأثير على الدخل ، مما يساهم أيضًا في زيادة الطلب. في هذه الحالة ، يتم استيفاء قانون الطلب.
