الربح هو هدف أي رجل أعمال ، مع الأخذ في الاعتبار قياس فعالية أنشطة الأعمال. ينوي المصنعون تعظيم النتيجة المالية ، والتي تعتمد على العديد من العوامل: التكاليف والناتج وكمية الموارد ومزيجها. تتمثل المهمة الأساسية للاقتصادي في المؤسسة في إيجاد الحجم الذي تكون فيه النتائج المالية مرضية. للقيام بذلك ، يجب عليك اتباع قواعد تعظيم الأرباح ، والتي تستند إلى نسبة الإيرادات والتكاليف الحدية.
الإيرادات والأرباح
تعادل الموارد المالية التي تبقى تحت تصرف الشركة بعد خصم التكاليف الاقتصادية من الإيرادات بالربح. يؤثر سعر الإنتاج والكمية بشكل مباشر على حجم إجمالي الإيرادات أو الدخل الإجمالي (TR). أي أن الربح (P) للمشروع هو الفرق بين TR و TS ، حيث TS هو إجمالي (إجمالي) التكاليف.
بمقارنة المؤشرات الإجمالية للدخل والتكاليف ، نحصل على قيم مختلفة للربح:
- شريطة أن TP> TS ، الربح أعلى من 0 ؛
- إذا ، على العكس من ذلك ، TP <TS ، كان الربح سالبًا ؛
- إذا كانت TP = TS ، فإن P = 0 (هذه هي الحالة عندما لا تحصل الشركة على ربح ، ولكنها أيضًا لا تتكبد خسائر).
تنفيذ إنتاج السلع (السلع والخدمات) ، وتسعى الكيان الاقتصادي لزيادة الأرباح. تعظيم الربح هو تحديد الحجم الأمثل لإنتاج هذه السلع.
تحديد الحجم الأمثل
هناك طريقتان لتحديد عدد المنتجات / الخدمات التي سيكون فيها نشاط الكيان الاقتصادي فعالا. شروط تعظيم الربح:
- لإنتاج منتجات بهذا الحجم يصل الفرق بين مؤشرات TP و TS إلى قيمته القصوى.
- عند مقارنة القيم الهامشية للدخل (MR) والتكاليف (MS) ، يجب تحقيق المساواة بينهما.
لفهم الشرط الثاني ، من الضروري استدعاء أو دراسة تعريف التكاليف والدخل الهامشي.
الإيرادات والتكاليف الحدية
الإيرادات الحدية - نتيجة إضافية (إضافية) للمشروع من بيع كل وحدة لاحقة من السلع. يتم تحديد قيمة MR من خلال نسبة الإيرادات الإجمالية (ΔТР) إلى وحدة السلع والسلع / الخدمات (ΔВ) التي تم إصدارها بشكل إضافي.
تحدد التكاليف الحدية مقدار الموارد المطلوبة لإنتاج وحدة إنتاج إضافية.
أي أنه يجب إنتاج كل وحدة من السلع اللاحقة ، التي تقل تكلفتها الحدية عن الدخل الهامشي ، لأن الشركة ستحصل على دخل من كل وحدة مبيعة أكثر مما ستنفق الموارد. بمجرد MR = MS ، يجب إيقاف الزيادة في الحجم ، لأنه مع مثل هذه المساواة يتم تحقيق أعلى ربح للشركة. تم تحقيق شروط تعظيم الربح.
التقليل من الخسارة
تعطي الشروط التي تم دراستها سابقًا لزيادة الربح إلى أقصى حد ، والتي يتم تحقيقها عند تحقيق الحجم الأمثل للإنتاج ، نتيجة واحدة. أي أنه إذا قامت نفس الشركة بتحديد الناتج الأمثل ، فعند استخدام الشرط الأول أو الثاني ، سيتم تحقيق نفس الحجم من الحجم.
إذا تم الكشف عن خسائر اقتصادية ، تضطر الشركة المصنعة أيضًا إلى تحديد حجم الإنتاج الذي ستكون فيه الخسائر هي الأصغر. هذا ممكن شريطة أن يكون الفرق بين إجمالي التكاليف والإيرادات ضئيلاً.
يتم تقليل خسائر الشركة إلى الحد الأدنى عندما يكون سعر آخر وحدة إنتاج مساوياً للتكلفة الحدية. ولكن يجب ألا يتجاوز السعر متوسط إجمالي النفقات (ATS) ويجب أن يكون أعلى من متوسط التكاليف المتغيرة (ABC). مع المنافسة الكاملة ، عندما لا تكون الشركة المصنعة قادرة على التأثير على قيمة البضائع ، فإن MP (الإيرادات الحدية) تعادل السعر (P) لوحدة الإنتاج. ثم MR = MS = P إذا كانت ABC
سعر السوق ومتوسط التكاليف
لذا ، فإن قاعدة تعظيم الأرباح في ظروف المنافسة الكاملة تتميز بالمساواة MP = MS = P. يظهر في المعادلة سعر يجب مقارنته بتكاليف توليد الربح الاقتصادي.
يتم تعريف متوسط التكلفة (AC) على أنه حاصل إجمالي الإنفاق والناتج. هم من ثلاثة أنواع:
- المنشطات الأمفيتامينية - الإجمالي ؛
- ABC - المتغيرات ؛
- APS - ثوابت.
القيمة مقابل المال:
- P> ATS - الحالة التي يتم فيها تحقيق الربح الاقتصادي للشركة. شروط تعظيم الربح هي أن تكون الإيرادات أعلى من التكاليف.
- P = ATS. تغطي الشركة مصاريفها دون الحصول على مزايا مالية.
- P <ATS هي سمة من سمات الخسائر.
- اي بي سي
الربح في المنافسة غير الكاملة
في حالة السوق حيث يمكن للمصنعين التحكم في الأسعار ، ينخفض الطلب ، ثم تتغير قواعد تعظيم الأرباح. يطرح المصنع السؤال: تخفيض السعر أو تقليل حجم الإنتاج.
ولكن مع المنافسة غير الكاملة ، كلما زاد حجم المبيعات ، انخفض سعر السلع ، وكل وحدة إنتاج إضافية تباع بسعر منخفض. أي لبيع وحدة إضافية ، تخفض الشركة المصنعة السعر. من ناحية ، يتم إنشاء تأثير زيادة المبيعات ، من ناحية أخرى ، تعاني الشركة من الخسائر لأن المشترين يدفعون أقل.
تقلل الخسارة النسبية من الإيرادات الحدية (MR) ، والتي لا تتطابق مع سعر البيع. طرق زيادة الأرباح إلى أقصى حد من خلال المنافسة الكاملة ، وعلى العكس من ذلك ، ناقصة الكمال لديها حالة شائعة: MR = MS. ولكن في كل حالة ، هناك خصوصيات يمكن مراعاتها عند دراسة أنواع المنافسة غير الكاملة في السوق.
الربح الاحتكار
يسمى السوق الذي يبيع فيه أحد المصنّعين سلعًا لا تحتوي على عينات مماثلة بمجموعة مماثلة من الخصائص الاحتكار. إن الافتقار إلى المنافسين هو الشرط الرئيسي للاحتكار. في الممارسة العملية ، خاصة على المستويين العالمي والوطني ، نادرًا ما يكون نموذج السوق هذا ، ولكنه يحدث محليًا.
يضطر تفرد المنتج إلى إجبار المشتري على شرائه بالسعر الذي تحدده الشركة المصنعة ، أو التخلي عنه تمامًا. ولكن إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فسيتم تخفيض القوة الشرائية. ولذلك ، فإن هدف المحتكر لتعظيم الأرباح ليس فقط تحديد الحجم ، ولكن أيضًا تحديد سعر البضائع التي سيتم بيع جميع المنتجات التي تنتجها المؤسسة.
للحصول على هوامش ربح عالية ، الشرط إلزامي: P> MP = MS. أولاً ، وفقًا للمساواة المعروفة MP = MS ، تحدد الشركة الاحتكارية الحجم الأمثل لإنتاج السلع ، ثم بمقارنة الدخل الحدي بالسعر ، تحدد قيمته بالمعادلة P> MR.
الربح في احتكار القلة
عدد صغير من الشركات الكبيرة التي تتنافس فيما بينها هو سمة احتكار القلة. تؤثر العلاقة الوثيقة بين الشركات على سلوك التسعير. تعد استراتيجية المنافسين عاملاً أساسياً في تحديد سعر السلع وحجم الإنتاج.
مع هذا النوع من هيكل السوق ، لا تنطبق المساواة MR = MS ، حيث يتم العثور على الحجم الأمثل وتحقيق ربح مرتفع. تعظيم الربح في احتكار القلة:
- تمايز المنتج ؛
- تحسين الجودة ؛
- تصميم فريد
- رفع مستوى الخدمة.
