كما تعلم ، يعتمد دخل أي شركة أو مؤسسة أو رجل أعمال خاص على العديد من العوامل ، ولكن ربما يكون أهمها حجم مبيعات المنتجات المباعة. يعتمد ذلك إلى حد كبير على مستوى الإيرادات ومبلغ صافي الربح. ويعتمد هذا العامل بدوره على مدى مرونة الطلب وعلى استراتيجية التسعير المختارة. فمن ناحية ، كلما ارتفعت تكلفة البضائع ، قل شرائها. من ناحية أخرى ، وبأسعار منخفضة ، فإن الإيرادات ستكون ضئيلة. ما هي أفضل استراتيجية تسعير لرائد الأعمال؟ يكمن الجواب في دراسة ديناميكيات الطلب.
المرونة من حيث الاقتصاد
لأول مرة حضر هذه المشكلة عالم مشهور عالمياً مثل أ. مارشال. كان هو الذي قدم مؤشر المرونة ، والذي بفضله يسهل التمييز عندما يكون الطلب مرنًا وعندما لا يكون كذلك ، وبناءً على ذلك ، اختر استراتيجية التداول الأكثر ربحية. ماذا يعني هذا المفهوم؟ المرونة في النظرية الاقتصادية تعني قدرة بعض المتغيرات على الاستجابة للتغيرات التي حدثت بكميات أخرى ، والتي تعتمد عليها بشكل مباشر. إذا تحدثنا عن الطلب ، فإنه يتأثر أساسًا بسعر البيع.
حساب معامل المرونة والتآمر
نشير عن طريق ΔQ النسبة المئوية للتغير في قيمة المبيعات ، وبواسطة ΔP التغيير المقابل في قيمة الإنتاج. معامل المرونة المطلوب ليس سوى نسبة هاتين المعلمتين ، مأخوذة بالعلامة المعاكسة: ε p D = - ΔQ / ΔP. في الحالات التي يتجاوز فيها هذا المؤشر الوحدة ، يقولون أن الطلب مرن. عندما يكون أصغر منها ، فهذا يعني العكس. وإذا كان المعامل الذي تم الحصول عليه يساوي 1 ، فيعتبر أن هذا الطلب هو طلب مرونة الوحدة. غالبًا ما يتم عرض اعتماد المبيعات على سعر الوضوح على محاور الإحداثيات. عادة ، عموديا ، لوحظت زيادة في تكلفة وحدة السلع ، وأفقيا - حجم الإيرادات.
الرسم البياني للطلب المرن هو خط مستقيم مائل لأسفل مع نهايته اليمنى. يظهر مثال في الشكل على اليسار.
عوامل الطلب المرنة
هناك أسباب معينة تؤثر بطريقة أو بأخرى على سلوك المستهلكين وحجم المشتريات التي يقومون بها. أما بالنسبة لمرونة الطلب فيمكن تمييز العوامل التالية:
- مقدار الدخل. كلما كان أصغر ، كلما زاد الدور الذي تلعبه قيمة البضائع.
- عامل الوقت. على المدى الطويل ، عادة ما يكون الطلب مرنًا ، وإذا كان العرض صالحًا لفترة قصيرة ، فإن السعر يذهب إلى جانب الطريق.
- وجود "منتجات بديلة". كلما كان هناك ، كلما زاد سعر الدور الذي يلعبه.
- نسبة هذا المنتج في ميزانية المستهلكين. كلما كان أعلى ، كلما كان الطلب أكثر مرونة.
- جودة المنتج. بالنسبة للسلع الكمالية ، كقاعدة ، D ص د > 1 ، وللضروريات ، عادة ص ص <1.
- توافر المخزون. كلما زاد عدد المنتجات التي تمكن المشتري من الحصول عليها ، كلما كان السعر أكثر أهمية بالنسبة له ، وبالتالي ، كانت مرونة الطلب أعلى.
- عرض فئة المنتج. بالنسبة للمنتجات المتخصصة ، يكون الطلب أقل مرونة والعكس صحيح.
اختيار استراتيجية التداول
عندما يكون الطلب مرنًا ، فإن أفضل استراتيجية تداول للشركة هي تخفيض الأسعار. مثل هذه السياسة تعظيم صافي الربح في نهاية المطاف. إذا كان الطلب غير مرن ، يتم تطبيق استراتيجية "كريم خالي من الدسم" ، أي زيادة أسعار البيع. عندما تؤدي الحسابات إلى نتيجة قريبة جدًا من الوحدة أو تساويها ، فإن هذا يعني أنه يجب على صاحب المشروع البحث عن طرق أخرى لزيادة الدخل. التلاعب بالأسعار في هذه الحالة لن يؤدي إلى أي شيء.
